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27 novembre 2024
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Exemples de partenariats avec des marques de jeux mobiles
L'avenir des partenariats de propriété intellectuelle et de marque dans les jeux mobiles
Le monde des jeux mobiles n'est pas étranger à l'innovation, et comme les portefeuilles des joueurs se resserrent et que les coûts d'acquisition augmentent, les éditeurs sont obligés de trouver de nouvelles façons d'innover pour récupérer des revenus. L'une des stratégies qui prend de l'ampleur pour y parvenir est la collaboration avec les marques et la propriété intellectuelle, qui offre une opportunité flexible (et puissante) de générer des revenus à long terme.
Cette stratégie n'est pas reléguée à une seule partie de l'entonnoir de croissance, et son impact peut être ressenti dans tous les départements. Ces partenariats peuvent non seulement favoriser l'acquisition en atteignant de nouvelles audiences et en fournissant du matériel créatif frais, mais aussi renforcer l'engagement en fournissant du nouveau contenu de campagne LiveOps, et augmenter les résultats de monétisation en offrant de nouvelles possibilités de dépenses dans le jeu. Mais les avantages ne s'arrêtent pas à vous et à vos joueurs.
La croissance de l'industrie des jeux mobiles en termes de portée et d'influence des consommateurs à travers le monde n'est pas passée inaperçue. Le chiffre d'affaires du secteur a augmenté de près de 80 % entre 2017 et 2024, pour atteindre 188 milliards de dollars américains. 1 et atteignant aujourd'hui environ 2 milliards de consommateurs, les grandes marques commencent à considérer les médias interactifs comme un nouveau canal pour faire de la publicité, s'engager auprès de nouveaux publics et établir des liens plus étroits avec les marques existantes.
À mesure que le paysage des jeux évolue, ces collaborations présentent un immense potentiel pour les éditeurs, les joueurs et les marques, et leur popularité ne fera que croître à l'aube de l'année 2025. Dans cet article, nous aborderons les bases des collaborations entre les marques et la propriété intellectuelle dans les jeux mobiles et nous évaluerons comment les éditeurs et les entreprises unissent leurs forces pour créer le plus de valeur possible pour les joueurs (et vos résultats financiers).
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Les collaborations en matière de propriété intellectuelle et de marques constituent une stratégie de croissance dans le domaine des jeux mobiles, dans le cadre de laquelle un éditeur s'associe à un détenteur de propriété intellectuelle ou à une entreprise populaire non liée aux jeux pour développer un nouveau contenu - voire des jeux complets - pour les joueurs. Ces collaborations visent à créer des expériences uniques, attrayantes et immersives pour les joueurs mobiles en exploitant des personnages, des produits, des personnes et d'autres entités reconnaissables dans des expériences de jeux mobiles.
Les types de marques et d'entreprises que peut éditer un éditeur de jeux mobiles sont très variés, ce qui explique en partie pourquoi il s'agit d'une stratégie de croissance aussi vaste, souple et lucrative, car elle permet d'atteindre toutes sortes de nouveaux publics dans de nouveaux lieux.
Voici quelques exemples de marques avec lesquelles les éditeurs travaillent en partenariat :
Les collaborations en matière de marques et de propriété intellectuelle sont une tendance croissante dans les jeux mobiles et offrent aux éditeurs du monde entier des possibilités lucratives de générer des revenus à long terme (LTV).
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La tendance croissante à combiner les propriétés intellectuelles et à s'associer avec d'autres marques est une stratégie populaire dans d'autres segments du jeu, à savoir les PC et les consoles, et gagne ensuite du terrain dans le jeu mobile, pour de bonnes raisons.
Comme l'a révélé l'étude de Newzoo, les jeux pour PC et consoles ont historiquement connu un immense succès grâce aux collaborations avec les marques et la propriété intellectuelle. En moyenne, les jeux qui ont adopté cette stratégie ont augmenté leur DAU (daily active users) de 11 % au cours des sept premiers jours suivant leur lancement - et de 19 % pour les jeux premium.2
Ce succès peut absolument être reproduit (et l'a déjà été !) dans les jeux mobiles. Notre rapport 2024 Mobile Gaming Growth Report révèle que les collaborations en matière de marques et de propriété intellectuelle peuvent avoir un impact sur l'échelle et les indicateurs clés de performance, en particulier pour certains segments de jeux et de joueurs.
Par exemple, 22 % des joueurs qui fréquentent les jeux de sport et de course ("Sporty Steve") sont plus susceptibles d'installer un jeu dont le marketing comporte une collaboration avec une marque, et 22 % des joueurs de jeux de tir, de stratégie, d'action et de jeux de rôle ("Midcore Mike") font le même constat.
Comme nous l'avons vu, l'effet positif de cette stratégie ne s'arrête pas après l'acquisition. Une fois dans le jeu, 54 % des personnes qui ont dépensé de l'argent dans le cadre d'une collaboration ont déclaré avoir effectué un achat connexe dans l'application, en particulier Mike Midcore (59 %) et Steve le Sportif (57 %).
"Il y a quelques années, personne ne pensait vraiment que les collaborations de propriété intellectuelle et de marque fonctionneraient dans les jeux mobiles. Aujourd'hui, de plus en plus de marques comprennent le pouvoir des jeux mobiles, comme Stumble Guys qui a collaboré avec Bob l'éponge et les Tortues Ninja, PUGB qui a organisé un événement avec Bentley où ils ont introduit des voitures Bentley dans le monde du jeu, et Fortnite qui a introduit des Cybertrucks que les joueurs peuvent conduire à travers la carte. De nombreuses marques commencent à réfléchir à la manière d'optimiser leur stratégie marketing en collaboration avec le mobile, car elles y gagnent. La valeur de la collaboration entre les marques est énorme - pour la marque, l'éditeur et le joueur. l'éditeur et le joueur". - Michael Kopelovich, responsable de la monétisation et de l'économie chez Major Gem
Ces conclusions et ces informations soulignent l'impact indéniable et la rentabilité potentielle des collaborations entre les marques et les droits de propriété intellectuelle, qui permettent d'augmenter la durée de vie des jeux mobiles. Voyons maintenant quelques exemples de ces partenariats pour jeux mobiles et ce que vous pouvez retirer de ces stratégies innovantes.
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La collaboration d'Early 2024 entre Pepsi et Candy Crush Saga est un exemple inattendu mais classique d'alignement parfait des marques, illustrant la manière dont les entreprises de tous secteurs peuvent s'associer aux éditeurs de jeux mobiles pour lancer de nouveaux contenus et de nouvelles campagnes à l'intention de leur public.
Cette collaboration n'est qu'un des volets de la campagne globale"Get Wild" de Pepsi.3Chaque volet de la campagne a pour but d'attirer l'attention des millénaires et des femmes de manière innovante. C'est pourquoi le jeu Candy Crush Saga de King représentait une opportunité parfaite pour la célèbre marque de boissons - il bénéficie d'une audience massive et féminine (plus de 5 milliards de téléchargements à ce jour4), avec une marque lumineuse, axée sur les bonbons, qui s'intègre parfaitement au thème de la campagne "Wild Cherry" de Pepsi.
La collaboration avec Pepsi Wild était également logique pour King, qui y voyait un moyen d'expérimenter et d'étendre sa marque avec un acteur mondial majeur et de créer un nouveau type d'impression de marque. Comme l'explique Todd Green, directeur général de la franchise Candy Crush, King s'efforce d'amener la franchise au-delà des limites du jeu, et cette collaboration avec Pepsi est un bon exemple de ce à quoi cette direction pourrait ressembler.
"Nous avons travaillé dur pour faire évoluer Candy Crush Saga au-delà du gameplay de base et développer nos jeux mobiles en une plateforme de divertissement. Nous nous concentrons toujours sur le joueur et visons à offrir des expériences qui, nous le savons, trouveront un écho et nous aideront à réaliser notre mission : rendre le monde ludique." -Todd Green, directeur général de la franchise Candy Crush5
💡Takeaway: Les collaborations qui s'alignent sur l'essence des deux marques peuvent améliorer la visibilité de la marque, l'engagement et l'interaction avec un public plus large et emmener les deux marques dans une nouvelle direction créative et immersive pour briser les limites attendues de leur industrie.
Cette année, une collaboration de marque en particulier a eu une influence positive au-delà des indicateurs clés de performance - le partenariat entre le Bingo Showdown de SciPlay et Dots.eco. En s'associant à la plateforme de récompenses environnementales, SciPlay a étendu son jeu à des résultats concrets et percutants pour les joueurs.
Cette collaboration va au-delà des intérêts des joueurs et touche à un aspect moins pris en compte dans les jeux mobiles : les valeurs des joueurs. Au cours de cet événement spécial de cinq jours, un arbre a été planté pour chaque 50 étapes de bingo franchies par les joueurs. Cette initiative n'a pas seulement renforcé l'engagement des joueurs par le biais d'un jeu intéressant, mais a également eu un impact environnemental tangible : près de 14 000 arbres ont été plantés, ce qui s'est traduit par près de 700 000 étapes de bingo supplémentaires franchies dans le jeu en l'espace de cinq jours seulement.
Une touche spéciale et personnalisée a été ajoutée : les joueurs ont également reçu des certificats personnalisés pour leurs contributions, qu'ils ont pu partager sur les médias sociaux, élargissant ainsi la prise de conscience des efforts de conservation (et le travail que SciPlay fait pour soutenir ces efforts).
"La plantation de près de 14 000 arbres grâce à notre collaboration a dépassé nos attentes les plus folles ! Au-delà de l'impact sur l'environnement, le fait de voir nos joueurs franchir avec enthousiasme les étapes du Bingo pour planter des arbres a été incroyablement gratifiant. Leur engagement a démontré qu'il est possible de combiner le plaisir et l'objectif. La combinaison unique de défis dans le jeu, de certificats personnalisés et de partage sur les médias sociaux a non seulement alimenté une compétition amicale, mais a également permis de sensibiliser les joueurs bien au-delà du jeu, créant ainsi un effet d'entraînement pour le bien". - Dana Muller, directrice de la monétisation chez SciPlay6
💡Takeaway: Aligner le gameplay sur des actions du monde réel peut conduire à un engagement significatif et avoir un impact positif sur les joueurs et les causes du monde réel. De plus, la mise en valeur des efforts visant à soutenir les objectifs environnementaux mondiaux peut avoir des résultats positifs au-delà de la croissance des revenus, et peut également accroître le sentiment des joueurs.
Consultez notre rapport sur l'impact des facteurs sociaux et communautaires sur la croissance organique des jeux mobiles pour en savoir plus.
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Le partenariat stratégique entre Genshin Impact et McDonald's, annoncé en septembre 2024,7 illustre la fusion des plaisirs du monde réel avec les récompenses du jeu, créant ainsi une expérience unique pour les joueurs qui va au-delà du jeu.
En achetant le "Genshin Impact Apple Pie" ou le "Genshin Impact Declure McCrispy Meal" via l'application McDonald's, les joueurs reçoivent des codes d'échange pour des récompenses en jeu telles que des Primogems, des recettes et d'autres ressources et objets en jeu.
En offrant des incitations dans le jeu aux fans de Genshin Impact, McDonald's ne fait pas que stimuler les ventes, mais crée également une expérience de marque positive avec la base de fans de Genshin Impact. D'un autre côté, les clients de McDonald's peuvent être intrigués par l'idée d'en avoir plus pour leur argent et d'aller voir Genshin Impact lorsqu'ils voient les publicités dans l'application de McDonald's.
💡Takeaway: L'exploitation des récompenses dans le jeu avec des avantages dans le monde réel peut favoriser la fidélité à la marque et augmenter l'engagement. En vous associant à une marque de consommables en particulier, vous pouvez offrir à vos joueurs une expérience sensorielle qui améliore leur sentiment à l'égard de votre entreprise.
Le jeu mobile rencontre le constructeur automobile lorsque Tencent a injecté une dose de luxe dans son arène de jeu plus tôt cette année dans le cadre d'une nouvelle collaboration de marque. Dans une récente mise à jour du jeu, PUBG MOBILE a introduit desmodèles emblématiques de Bentley dans ses champs de bataille pour ajouter une touche de sophistication à l'intense bataille royale.
Bentley Motors est l'une des marques de voitures de luxe les plus recherchées au monde. En associant le cheval de PUBG à ce wagon (sans jeu de mots), les joueurs peuvent non seulement goûter à ce luxe dans le monde du jeu, mais aussi associer inconsciemment PUBG à la même qualité d'élite et de prestige, tout en introduisant une nouvelle façon passionnante de parcourir les champs de bataille et d'encourager plus de jeu.
"Le partenariat passionnant de PUBG MOBILE avec Bentley unit le frisson des champs de bataille à l'attrait du luxe. En introduisant les modèles emblématiques de Bentley dans PUBG MOBILE, nous souhaitons transporter les joueurs dans un monde passionnant où le style rencontre la stratégie, et où chaque victoire est aussi exaltante que prestigieuse." - Vincent Wang, responsable de l'édition de PUBG MOBILE chez Tencent Games8
💡 À retenir: Choisissez judicieusement vos partenaires de propriété intellectuelle et de marque, car la marque du partenaire peut avoir un effet durable sur la vôtre. Par exemple, un partenariat avec des marques de luxe comme Bentley peut élever l'attrait visuel d'un jeu et la valeur perçue de la marque, en offrant aux joueurs des expériences exclusives et haut de gamme qui ajoutent une nouvelle couche de sophistication au gameplay.
Il est clair que les collaborations entre les marques et la propriété intellectuelle ne se contentent pas de façonner le présent, mais qu'elles jettent les bases de nouvelles vagues d'innovation et d'un engagement et d'un plaisir plus profonds de la part des joueurs. Le revers de la médaille de cette tendance à la croissance est la façon dont nous voyons les marques autres que les jeux exploiter de plus en plus les titres de jeux mobiles comme un nouveau canal publicitaire puissant. Cette évolution est le signe d'un moment charnière où les jeux mobiles apparaissent comme un moyen essentiel d'atteindre les consommateurs en leur proposant des expériences attrayantes.
Simultanément, la croissance des propriétés intellectuelles des jeux mobiles dans la sphère transmédia laisse entrevoir leur potentiel à devenir des phénomènes culturels multidimensionnels, dépassant le cadre du jeu pour offrir divers points de contact pour l'interaction avec le public - ce qui se produit déjà pour les jeux sur d'autres plateformes, comme League of Legends et The Last of Us qui s'introduisent à la télévision.
En fin de compte, il est clair que les collaborations entre les marques et la propriété intellectuelle offrent une nouvelle possibilité d'offrir des expériences plus engageantes aux joueurs tout en augmentant la portée et l'influence de la marque de votre jeu. En fin de compte, il s'agit de se surpasser pour fidéliser les joueurs.
Quelles sont les autres tendances qui se profilent pour les jeux mobiles en 2025 ? Consultez nos prévisions de croissance et abonnez-vous à notre lettre d'information pour recevoir de nouvelles informations et des mises à jour sur le secteur directement dans votre boîte aux lettres électronique.
Sources :
