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31 octobre 2024
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À l'approche de 2025, l'industrie des jeux mobiles continue de faire face à des défis tels que la lutte contre les monopoles d'Apple et de Google et la lutte contre l'écosystème de la boîte noire de l'Union africaine, qui obligent les éditeurs à innover plus intentionnellement pour trouver de nouveaux moyens de se développer. Ces défis conduisent à la mise en œuvre d'un plus grand nombre de tactiques et de technologies que jamais auparavant pour stimuler la croissance des éditeurs - mais quelles sont les stratégies les plus efficaces pour construire un volant de croissance durable ?
Comme nous l'avons vu précédemment, un volant de croissance solide se compose de trois piliers clés, chacun doté d'équipes championnes et de leviers d'opportunité pour augmenter la LTV :
Avec des CPI croissants, des défis de rétention et un besoin d'améliorer la LTV en jeu, les acteurs de l'industrie des jeux mobiles recherchent activement un mélange de stratégies idéal pour établir un volant de croissance robuste. Dans le dernier rapport de Mistplay, le 2024 Mobile Gaming Growth Report, nous explorons les phases initiales critiques de l'entonnoir de croissance des jeux mobiles et traçons la dynamique de l'acquisition, de l'engagement et de la monétisation des joueurs.
Poursuivez votre lecture pour découvrir les trois principales prédictions du rapport sur les tendances des jeux mobiles à l'horizon 2025.
[Télécharger le rapport] (en anglais)
Dans un marché saturé où les consommateurs accordent plus que jamais de l'importance à la marque d'une entreprise dans leur processus de décision, l'interaction entre les initiatives de marketing de marque et l'acquisition payante devient cruciale pour améliorer la reconnaissance de la marque et réduire le coût global de l'acquisition.
Aujourd'hui, les préférences des joueurs s'orientent fortement vers le sentiment de la communauté, 49 % d'entre eux recherchant activement des avis sur les boutiques d'applications et 16 % effectuant des recherches en ligne avant l'installation. En outre, 21 % des joueurs indiquent que la marque d'un jeu influe considérablement sur leur décision d'installer le jeu et de s'y engager.
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"Si vous voulez renforcer votre CAC payé par l'AU, les stratégies de sensibilisation à la marque fonctionnent très bien. Investir en soi, dans sa marque et dans ce que l'on est, est toujours payant. Pour les jeux, la preuve sociale fonctionne très bien. Qu'il s'agisse de témoignages ou de récompenses comme le Jeu de l'année, les gens veulent comprendre que vous n'êtes pas une arnaque, car la concurrence est de plus en plus forte. Ce qui fonctionne le mieux, c'est la créativité adaptée à votre public, qui est socialement prouvée et qui donne la priorité à l'utilisateur". - Claire Rozain, fondatrice de RZAIN Consulting
Nous n'avons pas encore vu les stratégies de marketing organique " craquer " de la même manière que l'acquisition d'utilisateurs payants l'a été pour les jeux mobiles, mais le temps de l'expérimentation dans ce domaine est venu - et l'année prochaine, nous verrons beaucoup plus de ressources consacrées aux initiatives de marketing de marque pour lutter contre les coûts d'acquisition élevés et un paysage publicitaire submergé.
👀 Lectures connexes : De l'acquisition à la fidélisation : Comment les communautés de jeux mobiles alimentent la croissance aujourd'hui
Les frais élevés réduisant les marges des jeux mobiles, les éditeurs ont cherché des moyens de diversifier leurs revenus et de devenir moins dépendants d'Apple et de Google. Aujourd'hui, alors que les géants de l'app store sont poursuivis en justice dans l'UE et aux États-Unis, nous assisterons à une diversification accrue des modèles de monétisation qui viendront s'ajouter à l'IAA et à l'IAP afin d'augmenter la LTV et les marges.
Les boutiques en ligne directes au consommateur (DTC) en particulier se distinguent comme une nouvelle stratégie prometteuse, avec 26% des joueurs exprimant leur intérêt pour ces boutiques et 14% les ayant déjà utilisées. Les modèles d'abonnement, bien qu'ils ne soient pas nouveaux dans le domaine des jeux, offrent une autre possibilité de diversifier la monétisation, 17 % des joueurs ayant souscrit un abonnement au cours des six derniers mois.
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"On observe une tendance intéressante en faveur des boutiques en ligne dans les jeux mobiles, et cette tendance ne fera que s'accentuer. L'une des grandes questions qui se posent avec les boutiques en ligne est de savoir comment amener les joueurs à sortir du jeu et à entrer dans la boutique en ligne. Auparavant, il était interdit de perturber les utilisateurs dans le jeu, mais je pense que différents éditeurs ont trouvé des moyens d'y remédier. Par exemple, Stumble Guys propose des skins spéciaux uniquement disponibles dans sa boutique en ligne, le contenu exclusif est donc une stratégie qui fonctionne. - Michael Kopelovich, responsable de la monétisation et de l'économie chez Major Gem
Certains éditeurs ont déjà compris le code des boutiques en ligne, comme Playtika, qui a lancé sa propre plateforme de DTC en 2020 et a déclaré que ses revenus de DTC en 2022 représentaient près d'un quart de ses revenus totaux. (1) De même, Huuuge Games a lancé son propre canal DTC en 2022 et a généré 16,6 millions de dollars au quatrième trimestre 2023 - le triple de l'année précédente malgré une baisse du nombre de joueurs quotidiens. (2)
Alors que de plus en plus d'éditeurs suivront les traces du DTC, nous nous attendons également à ce que de nouveaux modèles de monétisation évoluent à mesure que le secteur expérimente des moyens de réduire sa dépendance à l'égard des géants des magasins d'applications, de récupérer une plus grande partie de ses marges et de faire face à la réduction des dépenses des consommateurs.
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La récompense des actions est efficace dans tout l'entonnoir - des publicités vidéo récompensées aux murs d'offres et aux systèmes de récompense dans le jeu pour la progression. Au cours de l'année à venir, nous nous attendons à ce que la façon dont les éditeurs exploitent les récompenses évolue, car l'équilibre entre les récompenses intrinsèques et extrinsèques devient un moyen efficace d'engager les nouveaux, les anciens et même les anciens joueurs.
En fait, 67 % des joueurs citent un bon système de progression et de récompenses comme l'une des principales raisons de continuer à jouer à un jeu après les premières sessions de jeu, et 43 % déclarent qu'un mauvais système de récompenses les pousse à abandonner. À l'inverse, 52 % des joueurs déclarent que des récompenses nouvelles et intéressantes les inciteraient à se réengager dans un jeu qu'ils ont précédemment abandonné.
En 2025, nous verrons la tendance des jeux mobiles à offrir des récompenses tout au long de l'entonnoir se transformer en une stratégie puissante, les éditeurs redoublant d'efforts pour déployer des systèmes de récompenses tout au long de l'entonnoir. De l'augmentation de l'échelle des canaux d'AU incitatifs dans leur mix média à l'utilisation de programmes de récompense pour tenter de réduire le taux de désabonnement et de réengager les anciens joueurs, nous assisterons à un changement profond dans la façon dont les éditeurs de jeux mobiles répondent aux besoins des joueurs, favorisent la fidélité et cultivent un lien plus profond avec les joueurs.
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"Les récompenses dynamiques qui augmentent au fur et à mesure de la participation des joueurs sont un excellent moyen de maintenir l'intérêt des joueurs. Les joueurs qui investissent plus de temps doivent avoir l'impression d'obtenir des récompenses de plus grande valeur." - Oxana Fomina, fondatrice de Gradient Universe Games Analytics Consultancy [Headshot] (en anglais)
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Le domaine de la croissance des jeux mobiles est prêt pour une évolution et une innovation significatives en 2025 à travers diverses facettes. En mettant l'accent sur la compréhension des motivations des joueurs, l'optimisation de l'impact de la marque et l'exploration de nouvelles sources de revenus, le paysage des jeux mobiles en 2025 promet d'être un espace dynamique défini par l'adaptabilité stratégique et l'innovation centrée sur le joueur qui conduisent à de nouveaux niveaux de croissance.
Obtenez votre exemplaire du rapport 2024 Mobile Gaming Growth Report pour découvrir d'autres tendances de jeux mobiles étayées par des données et consultez les autres rapports sectoriels de Mistplay pour élaborer une stratégie efficace de croissance des jeux mobiles pour 2025.
