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6 juin 2024
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Qu'est-ce que la monétisation des jeux mobiles ?
5 stratégies efficaces de monétisation des jeux mobiles
7 indicateurs clés de monétisation
Dans le monde en constante évolution des jeux mobiles, la clé de la réussite et de la pérennité d'une entreprise réside dans une stratégie de monétisation bien conçue. Tout en continuant à créer des expériences de jeu attrayantes et immersives, vous devez également comprendre l'importance d'une stratégie de monétisation solide pour soutenir la croissance dans un tel climat de concurrence.
Depuis le début des achats in-app (IAP) en 2009 jusqu'à l'introduction des boutiques en ligne directes au consommateur (DTC) aujourd'hui, le monde de la monétisation des jeux a parcouru un long chemin. Évoluant parallèlement aux préférences des joueurs et aux progrès de la technologie mobile, les stratégies de monétisation modernes ont ouvert de nouvelles voies pour la génération de revenus et l'engagement des joueurs - le marché des jeux mobiles devrait atteindre plus de 98 milliards de dollars US dans le monde d' ici à la fin de 2024.
Pourtant, si la monétisation reste un élément crucial de la stratégie de tout éditeur de jeux mobiles, il peut s'agir d'un paysage complexe à appréhender. Dans cet article, nous aborderons les principaux modèles de monétisation des jeux mobiles, les indicateurs clés permettant de suivre vos revenus et les prochaines tendances en matière de monétisation des jeux à surveiller.
La monétisation des jeux mobiles fait référence aux stratégies, modèles et tactiques utilisés par les éditeurs pour générer des revenus à partir de leurs jeux, qu'il s'agisse de payer un contenu exclusif par le biais d'achats in-app, ou d'offrir un accès (non) limité et des expériences par le biais d'abonnements par paliers.
Si vous vous êtes déjà demandé comment un jeu mobile gagne de l'argent, c'est très probablement grâce à l'un des modèles de monétisation suivants :
Il est important de rechercher et d'envisager les stratégies de monétisation que votre jeu devrait exploiter dès le début du processus de développement, car cela peut avoir un impact considérable sur la façon dont vous abordez sa conception générale. Par exemple, une boucle de jeu conçue pour afficher des publicités lors de pauses naturelles sera très différente d'une boucle de jeu qui propose l'achat de bonus dans le jeu pour prolonger la durée du jeu. En alignant dès le départ la conception de votre jeu sur la stratégie de monétisation que vous avez choisie, vous pouvez créer une expérience de jeu plus cohérente qui intègre des éléments de monétisation sans compromettre l'engagement du joueur.
Nous examinerons ci-dessous les cinq modèles de monétisation les plus courants pour les jeux mobiles, avec des exemples de titres populaires qui utilisent actuellement ces stratégies pour générer des revenus.
👀 Lecture connexe: Les tendances du jeu mobile en 2024 : Les 7 principales évolutions qui définiront l'année
La monétisation basée sur les IAP dans les jeux mobiles permet aux joueurs de profiter du jeu gratuitement, tout en offrant du contenu bonus supplémentaire, des mises à niveau, des fonctionnalités ou d'autres expériences dans le jeu qui peuvent être achetées. Le modèle d'achat in-app est l'un des types de monétisation les plus populaires pour les jeux mobiles, les dépenses des consommateurs dans les jeux mobiles ayant atteint 107,3 milliards de dollars US de recettes totales rien que l'année dernière.
Bien que ce modèle de monétisation des jeux puisse fonctionner dans presque tous les titres mobiles, les achats in-app sont particulièrement populaires dans certains genres. Voici les genres de jeux mobiles les plus monétisés par les IAP, en fonction de la part de revenus qu'ils représenteront en 2021, d'après Statista:
La plupart des achats en jeu se présentent sous deux formes : les IAP durables et les IAP consommables. Il s'agit de savoir si l'IAP est un achat durable, comme une arme exclusive, ou un achat temporaire, comme un bonus.
Les types d'IAP les plus répandus dans les jeux mobiles sont les suivants :
Les conclusions de notre 2024 Mobile Gaming Spender Report montrent que les types d'IAP les plus populaires que les joueurs de jeux mobiles achètent sont la monnaie de jeu (52 %), les offres groupées (47 %) et les offres à durée limitée (42 %).
Le prix de certaines offres d'achat dans le jeu dépend du rapport entre la valeur perçue et le coût. Il peut également varier considérablement selon que votre IAP est un ensemble d'objets exclusifs ou un petit complément de monnaie de jeu.
Selon SensorTower, le prix médian de l'IAP en 2020 était de 5,99 USD. Le rapport Mobile Growth and Monetization 2023 d'Unity a quant à lui établi plus récemment que la fourchette de 1,01 à 5 USD est le "sweet spot" pour le prix de l'IAP qui permet de convertir un joueur en dépensier.
🌟 Consultez notre guide des achats in-app pour une analyse complète de la monétisation basée sur les IAP, des types d'IAP les plus populaires (avec des exemples) et de la façon de fixer le prix des IAP dans vos jeux mobiles.
Le modèle de monétisation basé sur la publicité pour les jeux mobiles repose sur l'offre de jeux free-to-play qui diffusent des publicités tierces pendant l'expérience de jeu. Selon le rapport State of Mobile Gaming 2024 de Data.ai, les recettes publicitaires dans les jeux mobiles devraient atteindre 402 milliards USD en 2024, ce qui représenterait une augmentation de 11 % par rapport à 2023. À l'instar du modèle IAP, l'IAA est plus populaire dans des genres spécifiques. Voici les principaux genres de jeux mobiles pour la monétisation IAA en fonction de sa part de revenus en 2021, selon Statista:
Les publicités dans les jeux sont une forme complexe de monétisation qui peut varier en fonction de la création publicitaire, de l'emplacement, etc. Vous trouverez ci-dessous quelques exemples d'options populaires pour les IAA dans les jeux mobiles.
Types deplacement des annonces:
Typesde création publicitaire:
🌟 Consultez notre guide de la publicité in-app pour une analyse complète du fonctionnement de la publicité dans les jeux mobiles, des types de publicités dans le jeu, et plus encore.
Les murs d'offres sont une méthode de monétisation populaire pour les jeux mobiles qui consiste à présenter aux joueurs une liste d'offres, d'enquêtes, de vidéos ou de tâches de tiers en échange de monnaie de jeu (entre autres récompenses). Ils permettent de progresser dans le jeu et de récompenser les joueurs sans qu'ils aient à dépenser de l'IAP.
Selon Unity, les murs d'offres peuvent représenter environ 33 % des revenus publicitaires pour les jeux utilisant plus d'un type de monétisation, ce qui peut être particulièrement efficace lorsqu'ils sont ajoutés à une approche de monétisation hybride en tant que source de revenus non perturbatrice à l'initiative du joueur.
Les murs d'offres fournissent une collection de tâches directement proposées par les annonceurs, pour les joueurs mobiles pendant et après le jeu. Voici quelques exemples de ce à quoi ces offres pourraient ressembler :
Un modèle de monétisation par abonnement permet aux joueurs d'installer un jeu gratuitement, mais fait payer des frais récurrents à ceux qui souhaitent accéder à des fonctionnalités, du contenu ou d'autres avantages supplémentaires. Ces abonnements représentaient 36 % des recettes des applications de jeux mobiles au premier trimestre 2022, et les dépenses des consommateurs pour les abonnements aux jeux vidéo devraient atteindre 11 milliards de dollars US d'ici 2025. Bien qu'il s'agisse généralement d'un type de monétisation d'application mobile populaire, il est encore considéré comme un modèle plus récent pour les jeux mobiles en particulier.
Les prix des abonnements vont dépendre du type de modèle d'abonnement que vous intégrez dans votre jeu, mais un bon point de départ peut être trouvé dans le rapport State of Subscription Apps 2024 Report de RevenueCat, qui détaille les points de prix les plus courants pour les abonnements.
🌟 Consultez notre guide des abonnements aux jeux mobiles pour une analyse complète de la monétisation par abonnement, des types d'abonnements (avec des exemples), des conseils sur la stratégie de tarification, et plus encore.
Le modèle de monétisation des applications premium pour les jeux mobiles consiste à faire payer aux joueurs un droit d'entrée pour télécharger et accéder au jeu, plutôt que de compter sur les achats in-app ou les publicités pour générer des revenus. Dans ce modèle, les joueurs paient un prix unique pour débloquer l'expérience complète du jeu sans aucun coût supplémentaire pendant le jeu.
Les revenus des applications payantes sur le marché des jeux ont atteint un total de 1,27 milliard de dollars en 2023, avec une prévision de grimper à 1,36 milliard de dollars d'ici la fin de 2024. En proposant un jeu premium, les développeurs peuvent potentiellement bénéficier d'une stratégie de monétisation plus directe, axée sur la satisfaction des joueurs et la possibilité de créer des expériences de jeu immersives sans les contraintes des modèles de monétisation free-to-play.
Le prix des jeux mobiles payants varie généralement de quelques dollars à plus de 10 USD, les titres haut de gamme ou les franchises établies pouvant atteindre des prix plus élevés. La stratégie de tarification des jeux mobiles payants tient compte de nombreux facteurs, tels que la qualité du jeu, le genre, la profondeur du contenu, les préférences du public cible et la présence ou non d'autres modèles de monétisation, comme l'IAP.
Les jeux les plus payés sur Google Play (en mai 2024) sont les suivants :
Le prix le plus courant pour les jeux payants figurant dans le top 20 du Google Play Store est de 4,99 USD, le prix le plus élevé étant de 9,99 USD et le prix le plus bas de 0,99 USD. Fixer le prix de votre jeu entre 2,99 et 6,99 USD est un bon point de départ, mais veillez à le réévaluer en permanence en fonction de vos performances en matière d'acquisition d'utilisateurs et des commentaires des joueurs.
Le LTV est le roi des mesures de monétisation des applications mobiles et représente le revenu total qu'un joueur est censé générer pendant toute la durée de sa participation au jeu. Parce qu'il repose à la fois sur la rétention et la monétisation, c'est une excellente mesure holistique du succès de votre jeu.
Les équipes d'édition d'UA peuvent également suivre la LTV par campagne pour mieux comprendre l'impact des campagnes et des sources d'acquisition individuelles. Cela leur permet de mieux prioriser les canaux à LTV élevée afin que les utilisateurs acquis soient plus susceptibles de se convertir dans le jeu sur l'IAP, ce qui génère des revenus de monétisation plus élevés.
Comment calculer le LTV :
(Revenu moyen par utilisateur actif quotidien) * (Durée de vie moyenne d'un joueur dans votre jeu)
👀 Lecture connexe: 6 métriques essentielles de rétention des jeux mobiles et comment les calculer.
L'ARPU est le revenu moyen généré par chaque joueur sur une période spécifique afin de fournir un aperçu de l'impact de la monétisation d'un jeu. Cette mesure est utile pour évaluer l'efficacité de votre monétisation sur l'ensemble de votre base de joueurs et pour déterminer si vous avez réussi à transformer les joueurs qui ne dépensent pas en joueurs qui dépensent afin d'augmenter les revenus globaux et le LTV.
Comment calculer l'ARPU:
(Recettes totales) / (Nombre de joueurs actifs)
ARPPU est une autre mesure populaire de monétisation des jeux mobiles qui réduit les revenus pour inclure uniquement les joueurs payants, offrant ainsi une vision ciblée de la monétisation via les joueurs qui dépensent.
Alors que l'ARPU donne une vue d'ensemble des revenus générés par l'ensemble des utilisateurs, l'ARPPU permet d'approfondir les habitudes de dépenses du segment des utilisateurs payants. En mettant en évidence les utilisateurs payants, les développeurs peuvent adapter leurs stratégies de monétisation plus efficacement à ces utilisateurs, et potentiellement augmenter les revenus de ce groupe.
Comment calculer l'ARPPU:
(Recettes totales) / (Nombre de consommateurs actifs)
L'ARPDAU est un autre indicateur basé sur les revenus qui mesure le revenu moyen généré par chaque utilisateur actif quotidien de votre jeu afin de dresser un tableau des performances de monétisation quotidiennes. Avec une vision granulaire des revenus, l'ARPDAU peut être particulièrement utile pour suivre l'efficacité des initiatives LiveOps, comme les événements, les défis et les promotions dans le jeu.
Comment calculer l'ARPDAU :
(Recettes totales) / (Utilisateurs actifs quotidiens)
L'eCPM est une mesure essentielle pour les jeux mobiles qui sont monétisés par l'intermédiaire de l'IAA. Il s'agit essentiellement de calculer le revenu généré pour chaque millier d'impressions (mille). Il s'agit d'un indicateur important pour les éditeurs et les annonceurs impliqués dans la publicité in-app, car il permet de suivre l'efficacité des campagnes et des placements publicitaires spécifiques. Un emplacement publicitaire dans un jeu avec un eCPM élevé signifie qu'il est performant pour les annonceurs et que vous pouvez facturer davantage pour cet emplacement.
Comment calculer l'eCPM:
(Total des gains provenant de la source publicitaire / Total des impressions) x 1000
La mesure de la part des dépensiers permet de savoir combien de joueurs ont effectué au moins un achat in-app au cours d'une période donnée. En suivant la part des dépensiers (D30), par exemple, vous pouvez voir si votre jeu mobile basé sur les IAP est efficace pour convertir les joueurs en dépensiers au cours des 30 premiers jours de jeu.
Dans notre rapport 2023 sur la fidélisation aux jeux mobiles, nous classons les genres de jeux mobiles en fonction des principales mesures de monétisation et d'engagement, ce qui montre que les jeux de style de vie ont la plus grande part de dépensiers au 30e jour.
Comment calculer la part de ceux qui dépensent:
(Joueurs ayant effectué un ou plusieurs IAP dans les X jours suivant l'installation) / (Nombre total de joueurs actifs par DX)
Le ROAS mesure l'efficacité de vos campagnes d'acquisition d'utilisateurs. Fondamentalement, il calcule le montant des revenus générés par les utilisateurs grâce aux efforts de monétisation de votre jeu mobile pour chaque dollar dépensé pour l'acquisition de ces utilisateurs.
Il existe quelques types spécifiques de ROAS basés sur les modèles de monétisation utilisés :
Comment calculer le ROAS :
(Recettes générées par la monétisation de la campagne d'acquisition) / (Coût de la campagne d'acquisition)
👀 Lecture connexe: Décrypter le code de la fidélisation des joueurs : 6 métriques qui déterminent la LTV
Candy Crush Saga est un jeu de puzzle Match-3 publié pour la première fois par King en 2012. Depuis, il a dépassé le milliard de téléchargements sur le Google Play Store, avec une note impressionnante de 4,6 étoiles.
En fait, en 2023, Candy Crush Saga a généré plus de 9 milliards de dollars américains de revenus sur toutes les plateformes mobiles, tout en occupant la première place aux États-Unis pour les dépenses des consommateurs, selon le rapport State of Mobile Gaming 2024 Report de Data.ai.
Modèle de monétisation: IAP, quelques IAA
Si Candy Crush Saga est principalement monétisé par le biais d'achats in-app dans la boutique, le jeu a également mis en place des publicités récompensées que les joueurs peuvent regarder pour obtenir des avantages supplémentaires dans le jeu, tels que des vies supplémentaires et des boosters. Bien que les publicités aient été un modèle de monétisation intermittent utilisé dans Candy Crush Saga depuis sa sortie initiale, l'équipe de King déclare actuellement que les publicités sont encore une fonctionnalité de test.
Types d'IAP dans Candy Crush Saga:
Cats & Soup est un adorable jeu de simulation basé sur les chats, publié par l'éditeur coréen HIDEA - qui fait maintenant partie de NEOWIZ - en 2021. Avec plus de 10 millions de téléchargements sur le Google Play Store et une note de 4,6 étoiles, le jeu génère aujourd'hui environ 230k-$270k USD de revenus mensuels sur iOS et Android (en mai 2024 selon data.ai).
Modèle de monétisation: IAA, IAP et abonnements
Cats & Soup est principalement financé par des publicités dans le jeu, mais propose également une variété d'IAP, ainsi que quelques options d'abonnement.
Types d'IAA chez le chat et la soupe:
Types de PAI chez les chats et la soupe:
Types d'abonnements dans Cats & Soup:
Aujourd'hui, une version sans publicité du jeu est également disponible sur Netflix Games dans le cadre de l'abonnement premium à l'application.
Bloons TD 6 de Ninja Kiwi est un jeu de stratégie de tower defense sorti pour la première fois sur iOS et Android en 2018. Il est depuis devenu multiplateforme sur PC, Mac et console. Le jeu compte plus d'un million de téléchargements sur le Google Play Store et une note de 4,8 étoiles, générant plus de 650k USD de revenus mensuels en magasin sur mobile (en mai 2024 selon data.ai).
Modèle de monétisation : Premium et IAP
Ce jeu mobile haut de gamme fait payer un droit d'entrée unique de 6,99 USD pour l'installer et y jouer, tout en offrant une variété d'achats in-app pour les joueurs afin d'étendre leur expérience de jeu.
Types de PEI dans Bloons TD 6:
Bloons TD 6 est également disponible "gratuitement" avec un abonnement Netflix actif (dans le cadre de Netflix Games) ou avec un abonnement Apple Arcade.
Le succès de votre jeu mobile dépend en grande partie du choix stratégique d'un modèle de monétisation adapté aux préférences des joueurs et à la dynamique du jeu. Qu'ils optent pour des achats in-app, des publicités, des abonnements ou une approche hybride, les éditeurs doivent tenir compte de l'équilibre délicat entre la génération de revenus et l'offre d'une expérience attrayante et agréable aux joueurs. En analysant le comportement des joueurs, en sollicitant leurs commentaires et en restant à l'écoute des tendances de l'industrie, vous pouvez naviguer plus efficacement dans le paysage complexe de la monétisation des jeux mobiles.
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