Alors que le modèle free-to-play domine le marché des jeux mobiles, différents modèles de monétisation - comme ceux basés sur les achats in-app (IAP) ou les publicités dans le jeu (IAA) - ont gagné en popularité auprès des éditeurs pour générer des revenus. Bien qu'historiquement plus courante pour d'autres catégories d'applications mobiles, la monétisation par abonnement est désormais également en hausse dans le domaine des jeux mobiles et constitue un moyen pour les éditeurs de monétiser leurs titres.

Dans cet article, nous aborderons les bases du modèle de monétisation par abonnement et les différents types de modèles d'abonnement pour jeux mobiles à explorer pour vos jeux. Plongez dans cet article pour découvrir comment vous pouvez transformer les joueurs en clients et exploiter le potentiel d'augmentation de la valeur à vie (LTV) des modèles d'abonnement dans vos offres de jeux mobiles.

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Qu'est-ce qu'un modèle d'abonnement ?

Les modèles d'abonnement sont un type de modèle commercial dans lequel les utilisateurs paient une redevance récurrente sur une période déterminée (hebdomadaire, mensuelle, annuelle, etc.) pour conserver l'accès à un produit ou à un service. Les abonnements sont une forme populaire de système de paiement pour de nombreuses catégories d'entreprises et d'applications, telles que les services de streaming comme Netflix ou Spotify, ou les logiciels comme Adobe ou Shopify.

Les abonnements gagnent également du terrain dans le monde mobile, avec des dépenses annuelles en applications d'abonnement passant de 7,8 milliards à 13,5 milliards USD sur l'App Store et de 1,9 milliard à 4,8 milliards USD sur Google Play - soit une augmentation de 73 % et 152 %, respectivement, entre 2019 et 2021.

Bien qu'il ne s'agisse pas de la forme de paiement la plus courante dans le domaine des jeux mobiles, les abonnements trouvent de plus en plus leur place dans l'industrie, et ce de différentes manières.

Qu'est-ce qu'un modèle de monétisation par abonnement pour les jeux mobiles ?

Un modèle de monétisation par abonnement est un type de modèle freemium (ou premium) pour les jeux mobiles dans lequel les joueurs peuvent payer pour le jeu - que ce soit en totalité ou pour un contenu ou des fonctionnalités spécifiques - par le biais d'une redevance récurrente. La façon la plus courante dont les jeux mobiles mettent en œuvre la monétisation par abonnement consiste à rendre le jeu de base gratuit, tout en verrouillant les différentes fonctionnalités, le contenu ou les modes de jeu derrière un mur d'abonnement payant.

Même si les types de modèles de monétisation les plus répandus pour les jeux mobiles en 2024 sont les achats in-app (IAP) et la publicité in-app (IAA), les revenus basés sur les abonnements se sont révélés prometteurs dans l'industrie. En fait, les abonnements représentaient 36 % des revenus des applications de jeux mobiles au premier trimestre 2022, et les dépenses des consommateurs pour les abonnements aux jeux vidéo dans l'ensemble de l'industrie devraient atteindre 11 milliards de dollars US d'ici 2025.

Voici quelques types de modèles d'abonnement à prendre en compte pour votre jeu mobile : 

• Abonnement uniquement: Les joueurs ne peuvent jouer au jeu que s'ils achètent un abonnement, mais ils bénéficient généralement d'une courte période d'essai gratuite pour se faire une idée de l'expérience.
• Abonnement facultatif: Les joueurs peuvent profiter du jeu de base gratuitement et accéder à davantage de fonctionnalités, d'objets, de contenu, etc. par le biais d'un abonnement. Cette option est généralement associée à l'IAP ou à l'IAA comme source principale de revenus.
• Abonnement multi-jeux: Il s'agit d'un type d'abonnement de plus haut niveau dans lequel les joueurs s'abonnent pour avoir accès à un catalogue de jeux - généralement auprès d'un éditeur spécifique ou sur une plateforme spécifique telle que Google Play.
• Abonnements externes: Nouveau type de modèle d'abonnement dans le domaine des jeux mobiles, dans lequel un éditeur non spécialisé dans les jeux intègre les jeux d'autres éditeurs dans son application - comme Netflix Games ou Crunchyroll. Les abonnés de l'application ont alors accès à ces jeux dans le cadre de leur abonnement de base.

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4 types de modèles d'abonnement pour les jeux mobiles (avec exemples) 

1. Abonnements de saison ou de combat

Un abonnement saisonnier ou un abonnement de combat dans les jeux mobiles est un modèle de monétisation qui offre aux joueurs un système de récompenses, de défis et de contenus exclusifs sur une période spécifique, généralement appelée "saison". Les joueurs peuvent acheter le pass pour débloquer une série d'objets cosmétiques, de la monnaie de jeu, des boosts d'XP, des skins d'armes ou de personnages, des emotes et d'autres récompenses exclusives au fur et à mesure qu'ils progressent dans les niveaux du pass en accomplissant des défis ou des tâches dans le jeu. Alors qu'un abonnement saisonnier peut être un abonnement en soi, les éditeurs peuvent également offrir l'accès à la saison en cours et aux saisons suivantes par le biais d'un abonnement à renouvellement automatique que les joueurs peuvent acheter.

Il s'agit de l'un des types de modèles d'abonnement les plus courants dans les jeux. L'étude State of Mobile Gaming 2023 de Sensor Tower révèle que 41 % des jeux les plus rentables ont des abonnements saisonniers comme forme de monétisation basée sur l'abonnement. Les Battle Pass et les Season Pass sont particulièrement efficaces pour les jeux de stratégie, les RPG et les jeux de tir qui suivent généralement une approche "saisonnière" pour leurs baisses de contenu. Toutefois, les abonnements saisonniers gagnent également en popularité dans le domaine des jeux de réflexion, Gardenscapes et Homescapes ayant tous deux introduit des abonnements saisonniers au cours des dernières années, ce qui représente une opportunité d'introduire des abonnements pour permettre aux joueurs d'accéder en permanence à ces événements. 

Exemple: Call of Duty : Mobile est un jeu de tir multijoueur populaire qui propose de nouvelles saisons presque tous les mois avec différents Battle Pass en fonction de la saison, de la région et du niveau. Les joueurs peuvent acheter un abonnement Battle Pass appelé "Ground Forces" pour obtenir des récompenses supplémentaires et des augmentations d'XP variables chaque saison, ainsi que diverses réductions sur les achats en jeu.

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2. Membres VIP

Les abonnements VIP se retrouvent le plus souvent dans les casinos sociaux et peuvent inclure des éléments tels que l'accès à des tournois exclusifs, des bonus en monnaie de jeu (comme des jetons) et du contenu supplémentaire. Un abonnement VIP peut également offrir aux abonnés des avantages en dehors du jeu, comme l'accès à une communauté en ligne exclusive ou une assistance prioritaire lorsqu'ils rencontrent des problèmes dans le jeu.

Ce type d'abonnement s'ouvre également à différents niveaux de membres, où l'abonnement le plus élevé permet aux joueurs d'accéder à de meilleures récompenses. Il peut s'agir d'un type de programme de fidélité à plusieurs niveaux, dont la popularité ne cesse de croître, tant à l'intérieur qu'à l'extérieur de l'industrie du jeu.

Exemple: La roue de la fortune de Scopely Roue de la fortune de Scopely propose un abonnement VIP qui donne aux joueurs un accès illimité à des récompenses exclusives, des remises sur les ventes et du contenu supplémentaire dans le jeu. L'abonnement "VIP All Access Pass" se renouvelle automatiquement chaque mois avec un paiement mensuel récurrent de 9,99 USD.

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3. Abonnements sans publicité

Un abonnement à un jeu mobile sans publicité est exactement ce à quoi il ressemble : un abonnement qui permet aux joueurs de jouer sans être interrompus par des publicités dans le jeu, moyennant un abonnement récurrent. Ce type d'abonnement est incroyablement populaire dans toutes les catégories d'applications mobiles, qu'il s'agisse de plateformes de streaming comme Spotify ou d'applications de santé et de bien-être comme Headspace, car il peut bénéficier à la fois des modèles de monétisation basés sur l'AAI et sur l'abonnement. 

Selon notre rapport 2024 Mobile Gaming Spender Report, 29 % des joueurs de jeux mobiles qui dépensent des IAP seraient prêts à payer pour profiter d'une expérience sans publicité dans leurs jeux mobiles . De tels abonnements à des jeux mobiles pourraient alors augmenter les revenus de vos titres mobiles.

Exemple: In Trivia Crack 2les joueurs peuvent acheter un abonnement qui supprime les publicités (avec quelques autres avantages, comme des vies supplémentaires) afin de profiter d'une expérience ininterrompue pendant qu'ils jouent à divers défis de trivia. L'abonnement commence à 4,99 USD par mois, mais les joueurs peuvent également souscrire un abonnement de trois mois pour 11,99 USD, ou un abonnement d'un an pour 39,99 USD.

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4. Passeports de jeu au niveau de l'éditeur

Les abonnements au niveau de l'éditeur agissent comme une carte de jeu où les joueurs ont accès à une variété de titres et/ou d'avantages dans le jeu à travers l'ensemble du catalogue d'un éditeur. Ce modèle d'abonnement offre non seulement aux joueurs un moyen rentable d'explorer un large éventail de titres d'un éditeur qu'ils apprécient, mais il crée également un sentiment de fidélité à l'égard de votre marque.

Il y a deux façons principales d'aborder l'abonnement à une carte de jeu de niveau éditeur : 

1. En regroupant tous vos jeux premium dans un seul service d'abonnement
2. En donnant accès à du contenu, des fonctionnalités ou des ressources exclusifs dans tous vos titres free-to-play

En offrant un accès exclusif à des titres ou des avantages dans le cadre d'un service d'abonnement, vous pouvez attirer une base d'abonnés fidèles, améliorer l'engagement des joueurs sur plusieurs titres et générer des revenus récurrents.

Exemple: L'abonnement GTA+ de Rockstar permet aux joueurs d'accéder à plusieurs titres Grand Theft Auto sur les consoles et les plateformes mobiles. L'abonnement coûte 5,99 USD par mois et comprend GTA Liberty City Stories et GTA Chinatown Wars sur mobile. 

Comment fixer le prix des abonnements dans votre jeu mobile

Tout comme pour les achats in-app, il peut être difficile de trouver le bon prix pour vos modèles d'abonnement. Si le prix de vos abonnements est trop élevé, les joueurs ne considéreront pas l'abonnement comme ayant un rapport coût/valeur équitable. En revanche, si le prix est trop bas, vous ne pourrez pas générer de revenus durables pour votre entreprise.

Les coûts d'abonnement moyens pour les applications mobiles constituent un bon point de départ. L'étude State of Subscription Apps 2024 de RevenueCat montre que les prix d'abonnement les plus courants sont les suivants :

• 4,99 USD pour les abonnements d'une semaine
• 9,99 USD pour les abonnements d'un mois et de trois mois
• 29,99 USD+ pour les abonnements d'un an 

Bien entendu, les coûts d'abonnement fluctueront toujours en fonction de l'économie et de l'inflation. Le rapport de RevenueCat indique en outre que le coût mensuel moyen global des abonnements dans les secteurs verticaux est passé de 7,05 USD à 8,01 USD par rapport à l'année dernière, et que les coûts devraient continuer à augmenter au fil du temps.

Lorsque vous élaborez votre propre stratégie de tarification pour les jeux par abonnement, suivez ces lignes directrices générales :

1. Réalisez une étude de marché approfondie: Recherchez ce que les autres jeux mobiles (et applications) facturent pour leurs plans d'abonnement, et examinez les comportements d'achat de votre groupe démographique cible afin d'aligner vos prix sur les attentes des joueurs. 
2. Définissez votre proposition de valeur: Une fois que vous avez compris quelles sont les offres disponibles sur le marché, définissez des avantages clairs et convaincants qui différencient les différents niveaux d'abonnement. Veillez à ce que le prix de l'abonnement reflète la valeur perçue des avantages offerts.
3. Concevoir des niveaux d'abonnement: Essayez de mettre en place plusieurs niveaux d'abonnement à des prix différents pour répondre aux préférences et aux budgets des joueurs. Plus le niveau est élevé, plus la valeur des avantages, des bonus et du contenu exclusif est importante.
4. Proposer une période d'essai gratuite et des promotions: Pensez à proposer une période d'essai gratuite pour encourager les joueurs à découvrir les avantages de l'abonnement. À la fin de la période d'essai, proposez des promotions ou des réductions limitées dans le temps pour inciter les joueurs à s'abonner.
5. Recueillir continuellement des commentaires : Recueillez et analysez les commentaires des joueurs sur la tarification et les fonctions d'abonnement afin de continuer à améliorer votre stratégie de tarification en fonction des données des joueurs et des tendances du marché.

Trouver des joueurs fidèles (et des mécènes) avec Mistplay

Choisir le bon modèle de monétisation par abonnement pour votre jeu nécessite une compréhension approfondie du public de votre jeu et du paysage concurrentiel des autres jeux du genre. Il est essentiel de connaître les préférences, les habitudes et les comportements d'achat des joueurs pour concevoir une offre d'abonnement adaptée à votre public cible et parvenir à une croissance durable. 

Cependant, au-delà de votre stratégie de monétisation, le chemin vers le succès à long terme passe par la fidélisation des joueurs. En vous associant à une plateforme d'UA et d'engagement axée sur la fidélité comme Mistplay, vous pouvez récompenser les joueurs qui jouent (et dépensent) dans vos titres afin d'augmenter votre LTV.

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