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31 juillet 2023
En tant qu'annonceur mobile, vous êtes constamment tourné vers l'avenir pour garder une longueur d'avance, qu'il s'agisse de revoir les anciennes méthodes de collecte de données d'audience exploitables ou de mettre en œuvre une nouvelle technologie qui rationalise votre flux de travail.
Et si, à première vue, l'avenir peut sembler incertain, plusieurs tendances ont émergé et sont prêtes à modifier radicalement le paysage du marketing mobile au cours des prochaines années. Pour vous aider à naviguer dans ces eaux inconnues, nous avons examiné l'état actuel du secteur, ainsi que les solutions émergentes qui constitueront le nouveau fer de lance de l'acquisition d'utilisateurs et de la génération de revenus, afin de prédire où les annonceurs mobiles obtiendront les meilleurs rendements dans les années à venir.
Alors que les boutiques d'applications mobiles affinent leurs politiques de confidentialité et que les leviers de ciblage sont réduits, la conception de créations performantes devient un élément crucial de l'optimisation des campagnes publicitaires d'acquisition d'utilisateurs afin d'obtenir des résultats rentables. " La création est le dernier levier pour un succès financier durable ", a déclaré Brian Bowman, fondateur et PDG de Consumer Acquisition (aujourd'hui Brainlabs), dans un récent épisode de GameChangers1, et les marketeurs doivent mettre en œuvre les outils à leur disposition dans leurs workflows de campagne pour en maximiser l'impact. Et si nous savons que l'IA et l'apprentissage automatique ont depuis longtemps leur place dans le ciblage publicitaire, ils sont de plus en plus exploités pour répondre à la demande du marché pour des créations mieux optimisées et plus percutantes.
Par exemple, de puissants outils prêts à l'emploi comme ChatGPT et Midjourney peuvent apporter l'étincelle d'innovation nécessaire pour lancer des projets. Ces outils permettent aux spécialistes du marketing mobile d'imaginer et d'itérer rapidement des concepts sans avoir besoin de faire appel à une agence externe2. ChatGPT peut aider à trouver des concepts de personnages ou des idées pour une campagne publicitaire vidéo. Ensuite, Midjourney peut aider à fournir un concept visuel de cette idée, tandis que des outils comme AccuRIG fournissent une animation pour vous aider à voir votre idée en action.
Pour ceux qui recherchent une approche guidée et pratique qui combine le développement créatif alimenté par l'IA avec l'expertise humaine, de nombreuses startups reçoivent un afflux de financement pour exploiter les solutions d'IA qui fournissent des outils aux spécialistes du marketing mobile pour tester et optimiser les conceptions créatives à l'échelle avec un minimum de frais généraux. L'un de ces studios est Alison3, qui utilise des algorithmes propriétaires pour analyser les créations réussies qui génèrent des performances, exploite l'IA pour alimenter la conceptualisation des publicités, puis génère des recommandations sur lesquelles l'équipe créative peut agir. D'autre part, Adludio4 est une plateforme créative entièrement pilotée par l'IA. Elle utilise l'IA pour concevoir et développer des créations, automatiser la gestion et l'optimisation des campagnes et optimiser les enchères pour maximiser les performances
Ces outils alimentés par l'IA permettent aux spécialistes du marketing d'optimiser les processus (comme les tests A/B des créations publicitaires) tout en éliminant le facteur limitant de la dépendance humaine à 100 %. Au lieu de passer des semaines - ou des mois - à tester et à ajuster manuellement les créations, ces outils et d'autres permettent de réaliser des tests à plus grande échelle et plus rapidement, ce qui aide les spécialistes du marketing à identifier les créations gagnantes beaucoup plus tôt.
Les plateformes d'IA connaissent encore une croissance et une itération rapides, et il reste à voir où cette technologie passionnante aboutira en fin de compte. Cela dit, l'IA reste un outil puissant, même dans son état actuel, et son utilisation dans l'avenir de la publicité mobile ne fera que se développer.
Selon The State of Influencer Marketing 2023 : Benchmark Report, le secteur du marketing d'influence devrait dépasser les 21 milliards de dollars d'ici la fin de l'année5. Beaucoup devraient augmenter leur budget influenceur à plus de 40 % de leurs dépenses marketing totales, car ce canal marketing reste un moyen unique et fiable de se connecter directement à leur base d'utilisateurs ciblés.
Les spécialistes du marketing qui travaillent directement avec les influenceurs et leur laissent le contrôle créatif pour atteindre leur public verront l'impact le plus significatif sur le ROAS. Si les grandes campagnes menées avec des YouTubers mondialement connus ont tendance à faire les gros titres (comme lorsque Mr. Beast s'est associé à Lords Mobile pour offrir uneîle entière6), ces coups d'éclat ne sont pas la norme. En fait, selonHubSpot7, les micro-influenceurs (influenceurs dont le nombre de followers se situe entre 10 000 et 100 000) ont tendance à obtenir des taux de ROAS plus élevés que les célébrités ou autres influenceurs de premier plan.
Trouver le bon influenceur avec lequel travailler est une première étape cruciale vers une campagne réussie. La clé est de rester authentique. Les consommateurs de médias sociaux sont avertis et savent reconnaître les paires d'influenceurs forcées ou les publicités trop scénarisées et inauthentiques, ce qui peut conduire à ce qu'un partenariat stratégique se retourne contre vous. Il faut également se méfier de la tendance actuelle à la désinfluence, qui consiste pour les influenceurs à informer leurs followers des produits qu'il ne faut pas acheter8. De nombreux influenceurs sont de plus en plus sceptiques à l'égard des produits qu'ils couvrent. Il est donc essentiel de trouver le bon partenaire et d'élaborer un message honnête et authentique sur votre offre.
Pour tirer le meilleur parti de votre partenariat avec l'influenceur et maximiser les performances, ne traitez pas chaque campagne comme une action ponctuelle. Il s'agit plutôt de réutiliser et de recycler stratégiquement le contenu dans l'ensemble du paysage numérique. Vous pouvez commencer par une vidéo traditionnelle à tarif fixe, puis la stimuler grâce à des outils tels que Spark Ads sur TikTok ou lancer une campagne sur liste blanche sur Instagram (qui permet de cibler votre public et d'utiliser des liens d'attribution pour obtenir de meilleures données sur les performances). Si vous détenez l'intégralité des droits sur le contenu, vous pouvez exploiter ce média sur vos propres plateformes de médias sociaux en tant que contenu organique pour susciter encore plus d'engagement et de portée. Les entreprises spécialisées dans le marketing d'influence basé sur la performance (telles que Yoke Network) peuvent être des partenaires solides pour l'optimisation des indicateurs clés de performance9.
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Alors que des entreprises de premier plan telles que Meta et Microsoft se sont lancées dans la réalité virtuelle (VR), la réalité augmentée (AR), la réalité étendue (XR) et le métavers, l'adoption de ces technologies par les annonceurs et le grand public a été lente. Selon une étude indépendante de Statista, l'utilisation de la réalité augmentée et de la réalité virtuelle devrait atteindre 100 millions d'utilisateurs dans le monde d'ici à 202710, ce qui représente une goutte d'eau par rapport aux milliards d'utilisateurs d'appareils mobiles. Mais lorsqu'une entreprise comme Apple - qui, selon Yahoo ! News, affiche actuellement unevalorisation boursière de près de 3 000 milliards de dollars11 - décide enfin d'entrer dans la course, les gens s'en aperçoivent.
En dévoilant la VisionPro12, Apple a envoyé un message fort au marché : La réalité mixte est l'avenir. Même le PDG de Meta, Mark Zuckerberg, estime que l'entrée d'Apple dans cet espace est une marée montante qui soulèvera tous les autres bateaux, déclarant qu'Apple apporte "un certain niveau de validation pour la catégorie" dans un épisode récent du Lex FridmanPodcast13.
Et lorsqu'un acteur aussi important qu'Apple entre dans le secteur, il commence à façonner l'ensemble de l'écosystème et même à redéfinir l'avenir du marketing (comme il l'a fait lorsqu'il est entré dans le secteur des appareils mobiles avec l'iPhone). "Je pense que cela va changer le marketing au fil du temps", a déclaré l'expert en marketing Neil Patel après l'annonce d'Apple. "Je pense qu'Apple va pénétrer le marché, que beaucoup de gens vont commencer à les utiliser et que cela va créer de nouvelles formes de publicité "14.
Pour les spécialistes du marketing, cela représente une opportunité considérable de guider l'expérience de l'utilisateur et d'améliorer les taux de visualisation et de clics. L'une des clés de cette opportunité pourrait résider dans la technologie de suivi oculaire de la Vision Pro, la meilleure de sa catégorie. TechCrunch a récemment testé l'appareil lors d'une démonstration pratique et a qualifié ses capacités de suivi oculaire et de contrôle gestuel de "presque parfaites".15 Pour les utilisateurs, cela signifie une interface qui semble aussi naturelle que de pointer quelque chose dans le monde réel, tandis que les spécialistes du marketing seront en mesure d'exploiter cette technologie pour une efficacité encore plus grande de leurs campagnes.
Cela ne veut pas dire que Meta est à la traîne, loin de là. L'entreprise continue de déployer des opportunités de publicité AR via Facebook et Instagram, fournissant un soutienformel16 aux annonceurs qui cherchent à tirer parti de cette technologie sur ses plateformes de médias sociaux massivement populaires.
Alors que les annonceurs continuent d'expérimenter17 l'intégration de la RA dans les plateformes de médias sociaux et les applications autonomes, les meilleures pratiques continuent de se développer. C'est donc le moment idéal pour se lancer et se mouiller, afin d'être prêt lorsque la RA décollera vraiment avec des technologies futures comme la Vision Pro d'Apple.
Avec l'augmentation des IPC et le resserrement général de la ceinture dans toute l'économie, maximiser la valeur à vie des utilisateurs que vous acquérez est primordial pour réussir. Par conséquent, l'acquisition d'utilisateurs se caractérisera dans les années à venir par une réorientation générale vers la mise en place de systèmes de fidélisation solides, ainsi que par l'orientation des efforts d'AU vers la recherche des joueurs qui sont les plus susceptibles de rester fidèles.18
Selon Eric Seufert, de nombreux spécialistes du marketing se concentrent sur le colmatage du "seau percé" du taux de désabonnement au cours de l'entonnoir d'accueil des utilisateurs, car cette section du parcours de l'utilisateur est le plus souvent associée à la croissance de l'application mobile et fournit généralement le retour statistique le plus immédiat.19 Cependant, la perte d'un utilisateur payant fidèle à votre application pendant des mois - voire des années - peut avoir un effet bien plus délétère sur les revenus que la perte d'utilisateurs qui ne restent que quelques heures avant de passer à autre chose.
C'est là que le fait de consacrer du temps et de l'énergie à la mise en place de boucles de rétroaction durables pour la fidélisation, en commençant par le haut de l'entonnoir d'acquisition, peut générer un retour sur investissement significatif. En encourageant et en renforçant les habitudes positives des joueurs - par le biais de récompenses de fidélité, de notifications push et d'autres méthodes d'engagement - les spécialistes du marketing mobile peuvent maximiser les taux de rétention et la valeur globale de la durée de vie.
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Si vous êtes à la recherche d'opportunités pour construire une base d'utilisateurs plus profonde et plus fidèle, Mistplay peut vous aider. La plateforme de fidélité unique de Mistplay récompense les utilisateurs dévoués qui passent du temps et dépensent de l'argent sur vos applications avec des prix réels comme des cartes cadeaux Amazon. De plus, son algorithme d'acquisition d'utilisateurs et de recommandation alimenté par l'IA priorise les joueurs les plus susceptibles de s'engager et de dépenser sur votre application, vous permettant ainsi d'atteindre vos objectifs de ROAS et d'augmenter votre LTV. Vous souhaitez en savoir plus ? Contactez-nous dès aujourd'hui.
Sources :
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