Selon Tech Jury, aujourd'hui, un tiers des utilisateurs déclarent découvrir de nouvelles applications grâce aux publicités in-app1^. Les annonceurs se livrant une concurrence féroce pour se faire connaître par ce canal, si vous êtes novice en matière d'annonces in-applicatives sur mobile, c'est MAINTENANT qu'il faut commencer à optimiser vos campagnes d'annonces in-applicatives pour obtenir un avantage concurrentiel lorsque les utilisateurs recherchent de nouvelles applications. Cela signifie qu'il faut réévaluer vos stratégies d'analyse d'audience pour vous assurer que vous tirez le meilleur parti de chaque dollar. 

Selon Data.ailes dépenses publicitaires sur mobile atteindront 362 milliards de dollars en 2023, ce qui en fait la principale plateforme pour les annonceurs.

C'est une nouvelle remarquable pour les développeurs de jeux mobiles. Cependant, il ne suffit plus d'un excellent produit pour que les utilisateurs adoptent votre application au détriment de vos concurrents. Le défi ? Il y a de nombreux choix stratégiques à faire pour garantir de bonnes performances, comme les sources médiatiques à utiliser, les unités publicitaires et les campagnes à mettre en œuvre, etc.

Avec le nombre croissant d'applications disponibles sur l'App Store, une stratégie exceptionnelle d'acquisition d'utilisateurs est nécessaire pour s'assurer que votre application atteigne son potentiel de revenus. Il s'agit d'attirer des utilisateurs de grande valeur et de maintenir leur intérêt plus longtemps.

Pour vous aider, cet article présente quatre éléments à prendre en compte lors de la commercialisation de jeux mobiles.

1. Gamifiez vos publicités à l'aide de jeux pour favoriser les installations

Selon les données de Liftoff, les annonces jouables sont le format publicitaire le plus rentable pour les jeux mobiles, sur la base du CPI. Avec une moyenne de 1,31 $ pour l'ensemble du secteur, les annonces jouables sont de loin l'option la plus rentable pour favoriser l'installation d'applications de jeux.

La gamification est un concept qui n'a plus besoin d'être présenté, et les développeurs d'applications - quelle que soit la catégorie d'application - l'ont appliqué avec succès pour améliorer l'expérience de leurs utilisateurs. Par exemple, les applications qui offrent des badges et des récompenses lorsque vous atteignez vos objectifs ou vos cibles quotidiennes, déclenchent un sentiment de réussite qui accroche les utilisateurs et les maintient engagés.

Logiquement, si les utilisateurs peuvent obtenir une mini " démonstration pratique " des principales fonctionnalités du jeu grâce à des créations publicitaires gamifiées, il y a plus de chances que les utilisateurs que vous recherchez s'engagent davantage et se convertissent ensuite en installateurs. Ce format interactif permet de s'assurer que le produit est bien adapté au marché dès le début de l'entonnoir, de sorte qu'au moment de l'installation, l'intérêt est plus grand, l'utilisateur est moins confus et, en fin de compte, l'AU est plus performante.

Gamifier vos créations est un excellent moyen d'augmenter votre taux d'installation. Si vous n'avez pas encore réévalué votre stratégie publicitaire pour y injecter de l'interactivité, afficher des boucles de jeu essentielles et susciter un sentiment d'accomplissement, c'est MAINTENANT qu'il faut commencer. Au-delà de la gamification des publicités jouables, il existe plusieurs façons d'accroître le succès de vos autres publicités, par exemple en incorporant des questions qui font réfléchir ou des défis basés sur les compétences, ce qui donne envie au spectateur de télécharger et de voir ce qu'il peut accomplir.

2. Comprendre l'optimisation de l'App Store (ASO)

 Le hic, c'est que l'ASO reste le roi de l'acquisition organique d'utilisateurs.

Si vous affinez la liste de votre jeu sur l'App Store, il peut être mieux classé sur Google Play et l'App Store d'Apple. Vous devez également procéder de la sorte pour maximiser le retour sur investissement de l'AU payante - une page de magasin méticuleusement conçue est essentielle pour s'assurer que les utilisateurs qui cliquent sur vos annonces apprennent tout ce qu'ils doivent savoir pour "conclure l'affaire" et télécharger votre jeu.

En termes de mots-clés, l'ASO est presque identique au référencement. Vous devez utiliser des mots-clés pertinents dans le titre, le sous-titre et la description du jeu afin que les utilisateurs qui recherchent des termes connexes dans l'App Store et dans les moteurs de recherche puissent vous trouver. De plus, les mots-clés sont l'un des facteurs de classement. Lorsque vous choisissez un nom, veillez à ce qu'il exprime clairement l'idée principale de votre jeu. C'est également un facteur qui peut aider votre application à mieux se classer.

 Ne passez pas à côté des visuels, car ils sont souvent le facteur clé pour de nombreux utilisateurs. En termes de contenu visuel, veillez à ce que l'icône de votre application soit impressionnante et suive les tendances actuelles. Pour se démarquer auprès des utilisateurs dans le paysage de plus en plus concurrentiel des jeux mobiles, les éditeurs doivent suivre les tendances actuelles et créer une icône d'application de jeu qui convertisse. Par exemple, les icônes de jeu aux couleurs, aux graphismes et aux personnages éclatants attirent les utilisateurs. L'utilisation de personnages, en particulier dans des poses expressives, est une tendance de longue date sur Google Play qui donne de bons résultats. Cette tactique peut susciter une réaction émotionnelle forte et positive de la part des utilisateurs potentiels.

 Pensez également à ajouter des captures d'écran et des vidéos promotionnelles. Les deux doivent présenter les principales caractéristiques du jeu, et il convient donc de bien réfléchir à l'identification des principaux arguments de vente à mettre en avant. Cependant, la vidéo promotionnelle doit également donner aux utilisateurs un aperçu de ce que c'est que de jouer au jeu, et doit se concentrer sur les moments les plus excitants et les plus mémorables. N'oubliez pas non plus d'inclure un appel à l'action, qui incitera les utilisateurs à télécharger votre jeu.

Enfin, les évaluations et les commentaires sont également un facteur de classement de votre jeu dans les magasins d'applications. Veillez donc à offrir aux utilisateurs la meilleure expérience possible et encouragez les utilisateurs engagés à laisser un avis positif. Dans le cas d'évaluations négatives, veillez à toujours répondre à chaque commentaire et à prendre en compte ce que les utilisateurs vous disent comme un retour d'information pour l'équipe de développement.

3. Activer les campagnes FPC

Acquérir des installations par le biais de la publicité payante n'est peut-être pas trop difficile, mais les utilisateurs réellement engagés sont une espèce rare.

Pour trouver ces aiguilles dans une botte de foin, vous devez optimiser vos campagnes pour cibler les clients à forte valeur ajoutée - en recherchant des personnes qui sont plus susceptibles d'utiliser votre application pendant plusieurs jours, de s'abonner à des services ou d'acheter des articles dont le prix est plus élevé.

Certains réseaux publicitaires, y compris les réseaux offerwall, proposent un modèle de tarification CPE (coût par engagement), ce qui implique que vous choisissez un événement post-installation et que vous ne payez que pour les utilisateurs qui s'engagent dans cet événement spécifique. Les utilisateurs seront alors récompensés par une monnaie virtuelle pour avoir atteint cet objectif.

Les campagnes CPE vous permettent d'optimiser les événements qui envisagent mieux la valeur et la cohésion à long terme de l'utilisateur que l'installation, en vous assurant que vous ne payez que pour les utilisateurs à forte LTV.

De plus, ces événements peuvent se produire à des points de l'application situés en aval de l'entonnoir, ce qui peut prendre un certain temps avant que les utilisateurs ne puissent réclamer leur récompense. Souvent, ce délai est suffisant pour que les utilisateurs créent et intériorisent une nouvelle habitude quotidienne avec votre application, ce qui les transforme en clients fidèles.

Cela rend le CPE incroyablement rentable tout en offrant une échelle supplémentaire.

4. Utiliser l'automatisation chaque fois que possible

L'automatisation et l'IA ont changé la donne pour l'industrie du marketing - en donnant aux entreprises et aux individus les moyens de faire beaucoup plus efficacement tout en continuant à donner de l'ampleur à leurs opérations et à atteindre leurs objectifs de performance . En réduisant les tâches lourdes et en améliorant la fonctionnalité de votre travail, vous pouvez consacrer plus de temps au développement stratégique, à la planification opérationnelle et à l'analyse des performances pour alimenter la croissance.

Historiquement, les responsables de l'acquisition d'utilisateurs devaient gérer des dizaines de canaux, chacun avec différents types de campagnes et une variété de paramètres définis manuellement. Les outils d'automatisation, qui ont la capacité d'optimiser les opérations, d'augmenter les performances et de changer à jamais les habitudes quotidiennes des responsables de l'acquisition d'utilisateurs. Par exemple, plusieurs types de campagnes publicitaires sont désormais automatisés par défaut, grâce à des modèles d'IA sophistiqués. Par exemple, les nouvelles campagnes ROAS (Return on Advertising Spend) ciblées sont un moyen efficace d'automatiser le processus d'acquisition de nouveaux utilisateurs pour une application de jeu mobile. Ces campagnes permettent aux annonceurs de définir un ROAS cible spécifique, c'est-à-dire le revenu souhaité généré par les dépenses publicitaires, puis l'algorithme de la campagne optimise automatiquement les enchères et cible la bonne audience pour atteindre cet objectif.

En tirant parti de ces campagnes plus automatisées, les annonceurs peuvent économiser du temps et des ressources tout en obtenant de meilleurs résultats que les méthodes d'optimisation manuelle des campagnes traditionnelles. Les annonceurs peuvent ainsi se concentrer sur d'autres aspects de leur marketing mobile, tels que le brainstorming stratégique, l'idéation de campagnes, la mise en œuvre de campagnes, la planification des médias, l'exploration de nouveaux canaux ou l'expérimentation créative, tout en continuant à obtenir des résultats positifs de leurs campagnes publicitaires.

La voie à suivre pour l'acquisition d'utilisateurs en 2023

Aujourd'hui, le paysage marketing des jeux mobiles est complètement différent du passé et peut donner l'impression d'entrer dans une nouvelle ère. Les vents contraires sont plus nombreux, les défis en matière de performance plus nombreux et le CPI est toujours en hausse.

Réussir à acquérir des utilisateurs pour les jeux mobiles représente un travail considérable qui nécessite une attention particulière aux détails. Cela signifie qu'il faut être plus intelligent. Plus créatifs. Plus innovant. Et surpasser la concurrence.

De plus, c'est beaucoup pour une équipe - sans parler d'une seule personne. Si vous cherchez à ajouter une source de média à votre mix qui peut aider à stimuler l'engagement et les dépenses des utilisateurs, contactez-nous pour découvrir le vrai pouvoir de la loyauté avec Mistplay.

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