Les médias numériques entretiennent une relation complexe avec la publicité.

D'une part, les revenus publicitaires soutiennent les propriétés et les plateformes les plus appréciées au monde. Selon Insider Intelligence, les dépenses publicitaires numériques atteindront près de 700 milliards de dollars d'ici 2024, soit une augmentation de 11 % d'une année sur l'^autre1.

D'autre part, les gens n'aiment pas les publicités. Une étude menée par HubSpot a révélé que "91 % des personnes interrogées reconnaissent que les publicités sont plus intrusives aujourd'hui qu'il y a deux ou trois ans, et 87 % reconnaissent qu'il y a plus de publicités en général "².

Depuis une dizaine d'années, les publicités vidéo payantes constituent un compromis populaire. Les utilisateurs bénéficient d'une plus grande autonomie en ce qui concerne leur expérience publicitaire et ont la possibilité de tirer profit de leur participation. Cette approche, qui aurait peut-être dû évoluer depuis longtemps, a permis aux développeurs de gagner leur vie de manière durable tout en satisfaisant les utilisateurs.

Que vous soyez éditeur, annonceur ou utilisateur curieux d'une application, pour tirer le meilleur parti de ce format bien équilibré, il faut d'abord en comprendre les mécanismes.

Qu'est-ce qu'une publicité vidéo récompensée ?

Le terme "publicités vidéo payantes" fait référence à un sous-ensemble de types de publicités payantes caractérisées par leur principe d'acceptation et leur nature compensatoire. Contrairement aux interstitiels et/ou aux publicités d'affichage, qui apparaissent sans avoir été sollicitées par l'utilisateur final, les impressions de publicités vidéo récompensées ne sont délivrées qu'à la demande de l'utilisateur. Elles sont généralement précédées d'une offre contextuelle, explicitée soit par l'interface utilisateur de l'application, soit par un mur d'offres intégré. 

À l'aide de textes, d'images et/ou d'iconographies, l'application hôte communique le fait que les utilisateurs ont la possibilité de voir une publicité et ce qu'ils recevront en retour. Les utilisateurs sont alors libres d'accepter de voir la publicité et de recevoir leur récompense, ou de refuser et de continuer à utiliser l'application. 

Par exemple, un utilisateur peut voir une icône "bouton de jeu" dans l'écran du menu principal d'un jeu de type "idle-clicker". En appuyant sur l'icône, il pourrait voir apparaître une fenêtre modale lui proposant 5 unités de monnaie premium dans le jeu en échange du visionnage de l'annonce. Si l'utilisateur accepte, la publicité est diffusée et, s'il la regarde jusqu'au bout, il reçoit la monnaie qu'il peut ensuite dépenser pour améliorer le jeu, accélérer le temps ou acheter des objets cosmétiques. 

L'Interactive Advertising Bureau (IAB) a judicieusement utilisé le terme "opt-in value exchange advertising" pour décrire les publicités récompensées par le passé, en particulier dans le contexte des apps non ludiques. Dans un article de blog de 2018 intitulé "Everything You Need to Know About the Attention-Grabbing Ad Format That's Winning Consumers Over (even on OTT)", la responsable des solutions de marketing social et de contenu de l'IAB, Susan Borst, les décrit comme "des publicités premium qui offrent aux consommateurs quelque chose de valeur en échange de leur temps et de leur attention que les consommateurs préfèrent en fait... l'échange de valeur pour le consommateur est directement lié à l'accès à l'expérience médiatique à laquelle l'utilisateur avait l'intention d'accéder à la destination, par ex, s'engager avec un message de marque sur une application musicale et obtenir immédiatement xx heures d'écoute sans publicité sur cette application musicale".³

Les avantages des publicités vidéo récompensées

Les publicités vidéo récompensées sont issues des placements publicitaires interstitiels, qui n'ont jamais été réputés pour leurs avantages en termes d'expérience utilisateur. Une étude réalisée en 2021 par CivicScience a révélé qu'environ 30 % des utilisateurs de téléphones mobiles utilisent une forme ou une autre de ^bloqueur de publicité4. Les publicités vidéo récompensées ont pour but d'améliorer la nature interruptive des publicités interstitielles et d'offrir une meilleure expérience globale. En ce qui concerne les acteurs, de plus en plus de preuves suggèrent qu'elles ont réussi. Une étude réalisée en 2019 par l'IAB a révélé que "près de 80 % des téléspectateurs de vidéos numériques acceptent un contenu gratuit comme échange de valeur pour regarder de la publicité "⁵.

1. Un public réceptif : Sans la frustration d'une expérience publicitaire interrompue, les utilisateurs sont plus susceptibles de passer à l'action. La plateforme de publicité mobile Aarki l'a confirmé dans une récente étude comparative: "Après avoir analysé les deux formats publicitaires, nous avons découvert que le taux de clics (CTR) de la vidéo récompensée était supérieur de 45 % à celui de la vidéo non récompensée, et que le taux de conversion (CR) était supérieur de 33 %. Le taux d'installation (IR) était supérieur de 93 % avec le format publicitaire de la vidéo récompensée, ce qui explique la valeur du coût par installation (CPI), qui était inférieur de 26 %"⁶.

2. Meilleure acquisition d'utilisateurs : De plus en plus de preuves suggèrent que les publicités récompensées peuvent attirer de nouvelles audiences, les récompenses tangibles étant des outils particulièrement puissants que les spécialistes du marketing peuvent exploiter. Dans le rapport 2023 Mobile Gaming Loyalty Report, nous avons constaté qu'une écrasante majorité (84 %) de joueurs s'engagent dans des jeux qui offrent des récompenses tangibles, et qu'un joueur sur quatre irait jusqu'à arrêter de jouer à son jeu favori actuel pour se concentrer sur le nouveau ^jeu7. Les publicités, récompensées ou non, restent également la principale méthode de découverte pour les nouveaux joueurs, près de la moitié des utilisateurs interrogés dans le cadre du rapport déclarant qu'ils utilisent les publicités comme principale méthode pour découvrir de nouveaux ^jeux8.

Bien entendu, il ne suffit pas d'amener un nouvel utilisateur dans un jeu. Des partenaires de mesure mobile tels que Tenjin signalent une augmentation constante des CPI dans certains des genres de jeux mobiles les plus ^populaires9, ce qui signifie que, plus que jamais, les spécialistes du marketing mobile doivent tirer le meilleur parti de chaque installation. Cela signifie qu'il faut donner la priorité à des stratégies de croissance axées sur la fidélisation et la rentabilité à long terme.

Le rapport 2023 Mobile Gaming Loyalty Report offre un aperçu complet et approfondi de la relation entre l'acquisition, l'engagement et la monétisation - préparant ainsi les spécialistes du marketing à un succès à long terme. Téléchargez votre exemplaire.

3. Amélioration de la monétisation : Les publicités récompensées ont également été liées à de meilleurs comportements de monétisation non publicitaires. Un rapport de 2017 de Tapjoy, rapporté par VentureBeat, a conclu que les utilisateurs d'applications qui s'engageaient avec des publicités récompensées étaient 4,5 fois plus susceptibles d'effectuer des ^achats in-app9. L'hypothèse est que, si elles sont correctement intégrées, les publicités récompensées peuvent donner aux joueurs un avant-goût de ce qu'il est possible de faire avec de la monnaie de jeu premium. Le principe est similaire à celui des publicités au coût par engagement (CPE), qui visent à exposer les joueurs à davantage de mécanismes de jeu, augmentant ainsi la probabilité qu'ils trouvent de la valeur dans le titre et qu'ils soient fidélisés. Les placements publicitaires récompensés, en plus de générer des revenus supplémentaires pour les éditeurs, orientent les joueurs vers des fonctionnalités et des mécanismes qui favorisent une plus grande longévité à long terme. 

Comment fonctionnent les publicités vidéo récompensées ?

D'un point de vue technique, les publicités vidéo récompensées sont légèrement plus sophistiquées que les placements interstitiels. Contrairement aux publicités non récompensées qui nécessitent généralement une configuration, une intégration et une mise à jour, les publicités récompensées peuvent offrir aux éditeurs la possibilité d'une exécution conditionnelle. La confirmation que les utilisateurs ont terminé l'impression et reçu la récompense peut être gérée par des rappels de serveur à serveur. 

Les spécificités varient d'une plateforme à l'autre, mais pour les éditeurs qui mettent en place un nouveau placement vidéo rémunéré dans un jeu mobile ou une application, les étapes à suivre sont généralement les suivantes :

• Créer une nouvelle unité publicitaire : Les éditeurs devront d'abord créer un nouveau placement publicitaire vidéo récompensé sur le tableau de bord web de leur plateforme préférée. La création de l'emplacement génère généralement une série de valeurs et d'identifiants uniques pour le suivi de l'engagement.
• Configurez les rappels : Bien que souvent facultative, la configuration des rappels permet d'avoir une visibilité sur les niveaux d'engagement avec les placements publicitaires vidéo récompensés. Les développeurs devront créer un point de terminaison sur leur propre serveur pour recevoir les informations, mais une fois configurées, les fonctionnalités peuvent généralement être testées sur le portail web du fournisseur de la plateforme.
• Code de placement des publicités récompensées : Une fois le nouveau placement publicitaire mis en place, les développeurs devront ajouter le code nécessaire pour charger et éventuellement appeler la publicité récompensée elle-même. Les principales plateformes disposeront de guides spécifiques sur la manière d'intégrer le SDK nécessaire et d'appeler les méthodes pertinentes pour tous les principaux environnements de développement, notamment iOS, Android, Adobe Air, Unity, etc.
• Mettre en ligne la mise à jour : Enfin, les développeurs devront mettre en ligne la mise à jour de la base de code qui inclut le nouveau placement publicitaire intégré avant de pouvoir commencer à diffuser des impressions. À partir de là, les performances du placement et les revenus qui en découlent peuvent généralement être suivis via le portail web de votre plateforme de publicité vidéo récompensée.

Pour une liste complète des meilleures plateformes de publicité rémunérée disponibles pour les développeurs de jeux et d'applications mobiles, n'oubliez pas de consulter notre article sur Les 5 meilleurs réseaux publicitaires rémunérés pour acquérir des utilisateurs mobiles fidèles.

Meilleures pratiques récompensées en matière de publicité vidéo

Que vous soyez éditeur d'applications ou annonceur, pour tirer le meilleur parti de la publicité récompensée, vous devez offrir une expérience positive à l'utilisateur. 

Meilleures pratiques des éditeurs

Le placement et la configuration de publicités vidéo récompensées nécessitent une compréhension interdisciplinaire de la conception des applications mobiles, de l'économie comportementale, de la monétisation, etc. Les éditeurs de jeux mobiles ont été parmi les premiers à adopter les placements publicitaires rémunérés et nombre des meilleures pratiques qu'ils ont développées s'appliquent également aux applications autres que les jeux, notamment :

• Donner la priorité à l'expérience de l'utilisateur : Les vues publicitaires récompensées ne doivent jamais se faire au détriment du plaisir de l'utilisateur. Évitez les placements qui interrompent les boucles d'engagement ou qui détournent l'attention des fonctionnalités essentielles du jeu ou de l'application. Le placement ne doit jamais que renforcer ou améliorer l'expérience.
• Testez l'engagement : Testez activement les placements publicitaires récompensés qui sont les plus susceptibles de susciter l'engagement au sein de votre jeu ou de votre application. Dans son rapport 2023 Mobile Growth and Monetization Report, la plateforme de développement de jeux Unity a constaté que les joueurs de jeux mobiles sont "plus susceptibles de s'engager avec des placements publicitaires récompensés qui se trouvent entre les niveaux de jeu, suivis par la boutique IAP et dans le lobby/pré-niveau".¹¹
• Augmenter la valeur des récompenses : En augmentant les récompenses obtenues en regardant des vidéos récompensées, les éditeurs peuvent donner une raison supplémentaire à leurs utilisateurs de rester fidèles. Dans l'idéal, les utilisateurs devraient être en mesure d'atteindre un certain niveau de réussite après avoir visionné une seule publicité. Il peut s'agir d'une chose aussi simple que l'accélération d'un chronomètre de quelques minutes. 

Meilleures pratiques des annonceurs

Les annonceurs de jeux et d'applications qui allouent un budget aux réseaux publicitaires récompensés peuvent maximiser les résultats de leur campagne grâce à leur propre ensemble de bonnes pratiques. Comme les éditeurs, les annonceurs doivent s'assurer que l'expérience utilisateur est au premier plan de leur processus de prise de décision.

• Alignez votre création sur l'expérience post-installation : Veillez à ce que votre création publicitaire décrive correctement ce à quoi les utilisateurs peuvent s'attendre après l'installation. Une création trompeuse ou incomplète peut contribuer à augmenter le taux de clics, mais les performances en aval de l'installation en pâtiront.
• Travaillez avec des réseaux réputés : Limitez vos campagnes aux réseaux publicitaires récompensés qui privilégient la transparence et qui ont fait leurs preuves avec d'autres applications de votre catégorie. Là encore, les spécialistes du marketing peuvent consulter Les 5 meilleurs réseaux publicitaires récompensés pour créer des audiences mobiles fidèles pour savoir par où commencer.
• Optimisez la fidélisation : Dans la mesure du possible, collaborez avec vos partenaires publicitaires récompensés pour exploiter les options de ciblage les plus susceptibles de produire des utilisateurs qui resteront. D'un point de vue contextuel, cela signifie généralement de diffuser des publicités dans des jeux et des applications qui offrent des expériences similaires aux vôtres.

Alors que le paysage de l'acquisition d'utilisateurs devient de plus en plus difficile, il est de plus en plus essentiel que les spécialistes du marketing mobile donnent la priorité à la fidélisation. La plateforme de fidélisation Mistplay développe les meilleurs aspects des publicités vidéo récompensées pour offrir une expérience centrée sur la fidélisation qui bénéficie à la fois aux joueurs, aux éditeurs et aux marketeurs. Pour en savoir plus sur la façon dont Mistplay peut vous aider à cultiver une base d'utilisateurs plus loyaux et plus rentables, visitez notre page de publicité et contactez-nous.

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Sources :

1.  InsiderIntelligence.com, Worldwide digital ad spend will top $600 billion this year, Sara Lebow, 2023
2.  HubSpot.com, Why People Block Ads (And What It Means for Marketers and Advertisers), Mimi An, Updated 2020
3.  IAB.com, Everything You Need to Know About the Attention-Grabbing Ad Format That's Winning Consumers Over (even on OTT) (Tout ce que vous devez savoir sur le format publicitaire qui attire l'attention et qui séduit les consommateurs (même sur OTT)), Susan Borst, 2018.
4.  Statista.com, Smartphone ad block use rate in the United States from 2017 to 2021, 2021 (taux d'utilisation des bloqueurs de publicité sur smartphone aux États-Unis de 2017 à 2021).
5.  IAB.com,L'IAB identifie les motivations et les mentalités de l'audience comme des signaux nécessaires pour mieux informer les stratégies de ciblage pour la vidéo numérique, 2019
6.  Aarki.com, Publicités vidéo récompensées ou non : Qu'est-ce qui l'emporte ? 
7. Le rapport 2023 sur la fidélisation aux jeux mobiles, Mistplay, octobre 2023.
8. Le rapport 2023 sur la fidélisation aux jeux mobiles, Mistplay, octobre 2023.
9.  PocketGamer.biz, Cost Per Install for hypercasual games hit an all-time high, Lewis Rees, 2023
10. VentureBeat.com, Tapjoy : App users who engage with rewarded ads are 4.5X more likely to spend, 2017
11.  Unity, Le rapport 2023 sur la croissance et la monétisation des services mobiles est ici, Alex DiRenzo, 2023