Dans le monde concurrentiel du marketing mobile, l'acquisition d'utilisateurs n'est que la première étape de la constitution d'un portefeuille rentable. Le véritable défi consiste à favoriser la fidélité après l'installation et à augmenter la valeur de l'engagement en aval. D'autant plus que les CPI moyens atteignent 4,15 dollars, selon le Mobile Ad Creative Index 2023 de^Liftoff1.

Les éditeurs de jeux et d'applications mobiles doivent tirer le meilleur parti de chaque installation. C'est là que les réseaux publicitaires rémunérés entrent en jeu. Grâce à des modèles de tarification et à des caractéristiques de produit qui favorisent l'engagement et la fidélisation après l'installation, les réseaux publicitaires rémunérés aident à lutter contre la dynamique du "lèche-vitrine" qui fait que la majorité des utilisateurs abandonnent les applications freemium modernes au cours des premiers jours. 

Le choix des plateformes à privilégier commence par une compréhension détaillée de leurs cas d'utilisation idéaux, de leurs caractéristiques uniques et de leurs résultats éprouvés. Voyons cela plus en détail.

Les 5 meilleurs réseaux publicitaires récompensés pour créer des audiences mobiles fidèles

1. Jeu de brume 

En d'autres termes, Mistplay comprend la loyauté. Avec le rapport 2023 Mobile Gaming Loyalty Report, Mistplay expose ce qui motive les pensées et les comportements des joueurs mobiles modernes en ce qui concerne l'acquisition, l'engagement, les dépenses, le désabonnement, et plus encore. Par exemple, près de 57 % des utilisateurs de jeux mobiles déclarent jouer pour progresser et atteindre de nouvelles ^étapes2, tandis que 65 % déclarent qu'ils abandonneront un jeu s'ils estiment que la progression est trop fortement ^monétisée3. Trouver l'équilibre qui assure le succès des éditeurs tout en maintenant l'engagement des joueurs, c'est la raison d'être de Mistplay.

Conçus spécifiquement pour les éditeurs et les développeurs de jeux mobiles, les recommandations de jeu et les systèmes de récompense continue des joueurs de Mistplay, alimentés par l'IA, représentent la prochaine étape de l'évolution de la publicité récompensée. Contrairement aux canaux de croissance récompensés traditionnels, tels que les murs d'offres mobiles, qui n'incitent à l'engagement que jusqu'à un certain point et dirigent les utilisateurs hors du jeu, Mistplay fournit aux spécialistes du marketing des jeux mobiles une solution d'acquisition d'utilisateurs à long terme, centrée sur la loyauté.

Lorsque les joueurs téléchargent l'application Mistplay, le système commence à construire un profil d'utilisateur détaillé, basé sur des données, en fonction de leurs goûts et préférences uniques. Mistplay utilise ensuite ce profil pour faire des recommandations personnalisées à partir de sa liste de jeux partenaires promus aux joueurs qui sont les plus susceptibles de s'engager, de dépenser et de générer de la valeur à long terme. Au fur et à mesure que les joueurs progressent dans les jeux recommandés, ils gagnent des unités, qui sont essentiellement des crédits pouvant être échangés contre des récompenses réelles telles que des cartes-cadeaux Uber ou Amazon.

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‍Caractéristiques uniques :

• Moteur de recommandation alimenté par l'IA : Contrairement à la plupart des autres plateformes de découverte de jeux mobiles, le moteur de recommandation de Mistplay, alimenté par l'IA, utilise l'apprentissage automatique (ML) pour suggérer des titres que les joueurs sont les plus susceptibles d'apprécier. En utilisant les données démographiques et les données de l'application, les joueurs sont associés à des titres qui pourraient les maintenir engagés sur le long terme.
• Récompenses continues : Maintenir l'engagement des joueurs au-delà de la première session. Alors que les campagnes traditionnelles de coût par engagement (CPE) sont efficaces pour favoriser des expériences plus approfondies pour les premiers utilisateurs, le système de récompense continue de Mistplay persiste dans le temps, alimentant l'engagement plus longtemps dans le cycle de vie du joueur.
• Inventaire propriétaire : En tant qu'éditeur d'applications mobiles, Mistplay est propriétaire de son inventaire. Cette relation directe avec les audiences clés permet à Mistplay d'encourager la communauté par le biais de promotions, d'événements et d'offres qui cultivent une dynamique centrée sur la loyauté pour tous les utilisateurs. Ces efforts se traduisent ensuite par une valeur ajoutée pour les clients au-delà de l'installation initiale. De plus, les annonceurs savent exactement d'où viennent les utilisateurs, ce qui vous évite d'avoir à inspecter les logs à la recherche de fraudes ou de sources de trafic de mauvaise qualité.

Exemple d'étudeétude de cas : East Side Games

Dans cette étude de cas avec le développeur de jeux de Vancouver East Side Games, Mistplay a amélioré la performance moyenne combinée de leurs sources d'acquisition d'utilisateurs sur Android à travers des métriques clés : 15 % d'augmentation des installations, 9,5 % d'augmentation de la rétention D7, 7,7 % d'augmentation du retour sur investissement publicitaire (ROAS) D7.

Mistplay peut atteindre de tels résultats parce que ses stratégies sont construites sur une base de compréhension des joueurs du monde réel, comme le montre son rapport 2023 Mobile Gaming Loyalty Report. Téléchargez votre exemplaire gratuit pour découvrir le type d'informations que Mistplay peut vous fournir.

2. Unity Ads (avec ironSource et Tapjoy)

Bien connue des développeurs de jeux, la division publicitaire d'Unity a connu une croissance rapide ces dernières années. En fusionnant avec la société israélienne ironSource pour un montant de 4,4 milliards de dollars en ²⁰²²⁴ selon AdExchanger - et après avoir acquis Tapjoy pour 400 millions de dollars moins d'un an auparavant - Unity Ads s'est rapidement emparé d'une part importante du marché des réseaux publicitaires récompensés dans l'application.

Qu'il s'agisse de placements publicitaires vidéo récompensés, de murs d'offres mobiles in-app ou de campagnes de performance calibrées en fonction des objectifs, Unity Ads ne laisse rien à désirer pour les éditeurs mobiles, quelle que soit leur taille. Bien qu'elle n'offre pas encore d'outils ouvertement axés sur la fidélité pour les annonceurs qui cherchent à établir des relations à long terme avec les utilisateurs, son ensemble d'outils de croissance et de monétisation standard est sans doute le meilleur pour ceux qui cherchent à s'en tenir à l'essentiel.

‍Caractéristiques uniques :

• Adoption élargie: Unity Ads est utilisé par la grande majorité des éditeurs de jeux et d'applications mobiles, Unity lui-même soulignant que "70 des 100 applications les plus vendues aux États-Unis pour iOS et Android font confiance aux solutions publicitaires d'Unity pour développer leur application mobile".
• Campagnes axées sur les objectifs : Ses fonctions d'optimisation permettent aux développeurs d'adapter leurs campagnes en fonction de l'échelle, de l'engagement et des performances. Comme le décrit Unity, le but de ses campagnes d'engagement est "d'optimiser les objectifs de rétention et d'atteindre les audiences qui sont les plus susceptibles de télécharger et de rester dans votre application pour soutenir la valeur à vie (LTV) et compléter vos stratégies de monétisation".

‍Etude de cas type :Candivore

Dans l'étude de cas sur la croissance des jeux mobiles, Comment Candivore a fait de Match Masters un succès en utilisant les campagnes ROAS d'Unity, Unity explique que "comme le jeu est devenu plus interactif, Candivore s'est concentré sur la mesure de la performance dès le début". Plus précisément, en mesurant le retour sur investissement publicitaire, ils ont identifié et sécurisé un flux constant de prospects de valeur, en se concentrant sur les achats in-app (IAP) comme leur objectif principal pour sécuriser les joueurs de valeur qui dépenseraient dans le jeu". Le partenariat a permis à D1 de fidéliser 36,5 % de ses utilisateurs, et 25 % de son chiffre d'affaires global provient des campagnes Unity.

3. Digital Turbine (anciennement Fyber, SponsorPay)

La plateforme de croissance mobile actuellement connue sous le nom de Digital Turbine a vu le jour en 1998. Elle a élargi son offre de publicité rémunérée avec l' acquisition en²⁰²¹⁵ de ce qui était à l'origine connu sous le nom de SponsorPay, mais qui avait alors été rebaptisé^Fyber6. Le cœur du produit a toujours été son mur d'offres in-app, qui offre aux éditeurs et aux annonceurs la possibilité d'effectuer des transactions sur la base d'un coût par engagement. Il est actuellement connu sous le nom de DT Offerwall et apparaît aux côtés d'un certain nombre d'autres solutions d'acquisition d'utilisateurs.

Digital Turbine offre aux annonceurs un certain nombre de services et de caractéristiques à valeur ajoutée qui lui permettent de se démarquer de ses concurrents. Son équipe de création interne offre un soutien marketing pour rationaliser le développement des campagnes, tandis que ses partenariats avec les fabricants d'équipement d'origine (OEM) et les opérateurs de télécommunications offrent aux annonceurs de puissantes possibilités d'extension.

‍Caractéristiques uniques :

• Distribution des opérateurs de télécommunications: Digital Turbine s'associe à des fabricants de matériel tels que Lenovo, Samsung et Motorola, offrant des "expériences de découverte de contenu [qui] ravissent les abonnés". Cela signifie une portée étendue pour les annonceurs mobiles qui cherchent à installer des produits à des moments stratégiques.
• Offerwall/CPE: Ce produit offerwall bien documenté permet aux annonceurs de mener des campagnes basées sur les performances contre les événements en aval du tunnel pour un "accès plus direct aux utilisateurs fidèles et engagés dans un format non intrusif".
• Équipe créative interne : Les annonceurs et les agences qui ont besoin d'un coup de main pour créer des campagnes qui fonctionnent bien sur les appareils mobiles peuvent se tourner vers "le DT Creative Lab, primé, [qui] peut créer de toutes pièces ou optimiser des créations existantes avec la puissance de la vue, du son et du mouvement sur les appareils mobiles".

‍Samplecase study : Bagelcode

L'étude de cas suivante, Bagelcode dépasse de 7 fois les objectifs de ROAS de D7 grâce à DT Offerwall, met en évidence ses capacités sophistiquées en matière de CPE grâce à des "campagnes à récompenses multiples [...] complétant plusieurs actions dans une offre pour exposer davantage d'utilisateurs à des événements post-installation approfondis et augmenter les taux d'engagement et de fidélisation".

4. AdAction 

Disponible depuis plus de 10 ans, AdAction est l'un des plus anciens réseaux publicitaires mobiles. Offrant une large gamme de solutions de croissance et de monétisation aux éditeurs de jeux et d'applications mobiles, il s'enorgueillit d'une approche ouvertement pratique et en gants blancs de ses initiatives. En fait, AdAction a travaillé avec certains des plus grands noms de l'édition de jeux mobiles, dont Zynga, EA et King.com.

Contrairement à d'autres réseaux publicitaires, AdAction fait preuve d'une profonde compréhension de la nature interdépendante de l'AU mobile. Cela inclut des campagnes d'éclatement, ou des services de croissance payés avec des effets d'entraînement organiques intentionnels pour faire grimper les jeux et les applications mobiles dans les classements - en fin de compte, en gagnant plus d'installations dans le processus.

‍Caractéristiques uniques

• Offerwall/CPE: AdAction exploite un produit de mur d'offres mobile pour les annonceurs afin de mener des campagnes de coût par engagement qui "conduisent les utilisateurs à des événements dans le produit pour un engagement profond et une plus grande rétention".
• Campagnes de visibilité dans les magasins d'applications: AdAction mène également des initiatives payantes orchestrées qui peuvent se traduire par une visibilité organique supplémentaire, multipliant ainsi le retour sur investissement (ROI) pour les annonceurs.
• Inventaire récompensé possédé: Bien que le site Web ne soit pas clair à 100 %, il indique que l'entreprise "possède et exploite l'inventaire de récompenses et l'utilise pour soutenir l'échelle progressive des campagnes favorisant l'engagement en aval, [atteignant] une base d'utilisateurs unique qui n'est pas accessible sur d'autres plates-formes".

‍Samplecase study : Cleanfox

Dans l'étude de cas, Cleanfox tire parti de l'inventaire récompensé d'AdAction pour étendre sa portée, AdAction explique comment elle a pu travailler avec l'application de nettoyage de la boîte de réception pour développer des campagnes CPE qui ont aidé à générer 225K nouveaux utilisateurs à partir de 3,5 millions de clics d'offre : "Les premières campagnes CPE ont été lancées au Royaume-Uni, en Allemagne et en Espagne sur iOS et Android. Le modèle CPE signifie que Cleanfox ne paie que lorsque les utilisateurs téléchargent et s'enregistrent sur l'application. Le plan marketing optimise également d'autres événements en aval pour assurer la qualité et le volume."

5. Chartboost 

Un autre réseau publicitaire mobile de longue date, Chartboost, a été fondé en 2011 et racheté par Zynga en 2021 pour 250 millions de dollars selon^Venturebeat7 - avant d'être finalement racheté par Take-Two Interactive en 2022 pour la somme colossale de 12,7 milliards de dollars, comme l'a rapporté ^TechCrunch8. Bien que la consolidation ait probablement été motivée par les gains d'efficacité inhérents au regroupement des opérations de monétisation et d'édition sous une même bannière, Chartboost continue d'opérer en tant que plateforme de monétisation et de croissance pour les éditeurs de contenu mobile.

Elle peut se targuer d'une portée étendue et réputée, en particulier au sein de la communauté des jeux mobiles. Son expansion dans le domaine de la publicité programmatique via sa plateforme à la demande (DSP) lui permet désormais d'offrir aux annonceurs un accès à "200 milliards d'opportunités publicitaires mensuelles". Bien que sa gamme de solutions de publicité récompensée ne soit peut-être pas aussi robuste que celle d'autres entreprises de la même catégorie, les caractéristiques uniques de Chartboost, telles que les capacités de promotion croisée et l'optimisation créative automatisée, compensent largement cette lacune.

‍Caractéristiques uniques :

• Optimisation créative automatisée: Bien que son site web n'entre pas dans les détails, Chartboost affirme que sa plateforme peut aider à optimiser les performances des créations publicitaires en stimulant "l'engagement avec des vidéos immersives, des statiques et des jouables pour augmenter l'IPM, le CTR et l'IR".
• Mur d'offres: Chartboost propose également un inventaire récompensé de type offerwall, en plus de tous les autres formats populaires. En tant que réseau publicitaire de longue date, il a été en mesure de développer une portée et une échelle considérables, ce qui permet d'obtenir des taux de remplissage plus élevés et des performances plus souples.
• Caractéristiques de la promotion croisée: Les éditeurs disposant de portefeuilles plus importants et souhaitant transférer des utilisateurs entre eux peuvent bénéficier de la fonctionnalité de promotion croisée intégrée à Chartboost. Bien que le service ne soit pas payant, la documentation explique que "certaines de vos impressions de promotion croisée iront à [leur] réseau. Sinon, vous êtes libres de promouvoir vos propres jeux l'un auprès de l'autre !"

‍Samplecase study : Murka

L'étude de cas de Chartboost avec le studio de jeux Murka, propriété de Blackstone, intitulée Murka achieves 125% ROAS boost with Chartboost DSP, explique comment "Le DSP de Chartboost a fourni à Murka une augmentation moyenne de 125% par rapport à son objectif de ROAS D7 de manière constante chaque mois de mai à octobre 2020. Pour être plus granulaire sur la performance des plateformes, la DSP Chartboost a dépassé l'objectif D7 ROAS de Murka de 38% sur iOS, 145% sur Google Play, et 191% sur Amazon."

Investir dans des canaux de croissance axés sur la fidélisation

Le choix du (ou des) bon(s) réseau(x) publicitaire(s) récompensé(s) prend du temps, mais les bénéfices peuvent être considérables. Une plus grande flexibilité dans la tarification des campagnes basée sur l'engagement d'un réseau signifie plus de possibilités de croissance pour vous, car les équipes produits testent de nouvelles expériences d'accueil, augmentent le trafic vers des fonctionnalités clés et exécutent des campagnes plus sophistiquées. 

Et bien que le trafic récompensé traditionnel ait ses mérites, il est temps que la publicité récompensée évolue. Nous sommes fiers d'être les pionniers de la nouvelle ère de la publicité rémunérée avec des solutions de croissance axées sur la fidélité qui équilibrent les performances du haut du tunnel avec la rétention et la monétisation en aval.

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Sources :

1. Liftoff.io, disponible dès maintenant ! Liftoff's 2023 Mobile Ad Creative Index, Ruoji Tang, 2023
2. Le rapport 2023 sur la fidélisation aux jeux mobiles, Mistplay, octobre 2023.
3.  Le rapport 2023 sur la fidélisation aux jeux mobiles, Mistplay, octobre 2023.
4. AdExchanger.com, Unity Officially Seals The Deal With IronSource (As In, The Merger Is Complete), Allison Schiff, novembre 2022
5. Yahoo ! Finance, Digital Turbine va acquérir Fyber pour 570 millions de dollars, Anusuya Lahiri, 2021
6.  VentureBeat, Ad revenue optimization platform SponsorPay rebrands as Fyber, Dean Takahashi, 2014
7. VentureBeat, Zynga achète la société de publicité et de monétisation mobile Chartboost pour 250 millions de dollars, Dean Takahashi, 2021
8.  TechCrunch, Take-Two finalise l'acquisition du géant des jeux mobiles Zynga pour 12,7 milliards de dollars, Aisha Malik, mai 2022