3 octobre 2023
Dans le monde concurrentiel du marketing mobile, l'acquisition d'utilisateurs n'est que la première étape de la constitution d'un portefeuille rentable. Le véritable défi consiste à favoriser la fidélité après l'installation et à augmenter la valeur de l'engagement en aval. D'autant plus que les CPI moyens atteignent 4,15 dollars, selon le Mobile Ad Creative Index 2023 de Liftoff.
Les éditeurs de jeux et d'applications mobiles doivent tirer le meilleur parti de chaque installation. C'est là que les réseaux publicitaires rémunérés entrent en jeu. Grâce à des modèles de tarification et à des caractéristiques de produit qui favorisent l'engagement et la fidélisation après l'installation, les réseaux publicitaires rémunérés aident à lutter contre la dynamique du "lèche-vitrine" qui fait que la majorité des utilisateurs abandonnent les applications freemium modernes au cours des premiers jours.
Le choix des plateformes à privilégier commence par une compréhension détaillée de leurs cas d'utilisation idéaux, de leurs caractéristiques uniques et de leurs résultats éprouvés. Voyons cela plus en détail.
Conçus spécifiquement pour les éditeurs et les développeurs de jeux mobiles, les recommandations de jeu et les systèmes de récompense continue des joueurs de Mistplay, alimentés par l'IA, représentent la prochaine étape de l'évolution de la publicité récompensée. Contrairement aux canaux de croissance récompensés traditionnels, tels que les murs d'offres mobiles, qui n'incitent à l'engagement que jusqu'à un certain point et dirigent les utilisateurs hors du jeu, Mistplay fournit aux spécialistes du marketing des jeux mobiles une solution d'acquisition d'utilisateurs à long terme, centrée sur la loyauté.
Lorsque les joueurs téléchargent l'application Mistplay, le système commence à construire un profil d'utilisateur détaillé, basé sur des données, en fonction de leurs goûts et préférences uniques. Mistplay utilise ensuite ce profil pour faire des recommandations personnalisées à partir de sa liste de jeux partenaires promus aux joueurs qui sont les plus susceptibles de s'engager, de dépenser et de générer de la valeur à long terme. Au fur et à mesure que les joueurs progressent dans les jeux recommandés, ils gagnent des unités, qui sont essentiellement des crédits pouvant être échangés contre des récompenses réelles telles que des cartes-cadeaux Uber ou Amazon.
Caractéristiques uniques :
Etude de cas: East Side Games
Dans cette étude de cas avec le développeur de jeux de Vancouver East Side Games, Mistplay a amélioré la performance moyenne combinée de leurs sources d'acquisition d'utilisateurs sur Android à travers des métriques clés : 15 % d'augmentation des installations, 9,5 % d'augmentation de la rétention D7, 7,7 % d'augmentation du retour sur investissement publicitaire (ROAS) D7.
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Bien connue des développeurs de jeux, la division publicitaire d'Unity a connu une croissance rapide ces dernières années. En fusionnant avec la société israélienne ironSource pour un montant de 4,4 milliards de dollars en 2022 selon AdExchanger - et après avoir acquis Tapjoy pour 400 millions de dollars moins d'un an auparavant - Unity Ads s'est rapidement emparé d'une part importante du marché des réseaux publicitaires récompensés dans l'application.
Qu'il s'agisse de placements publicitaires vidéo récompensés, de murs d'offres mobiles in-app ou de campagnes de performance calibrées en fonction des objectifs, Unity Ads ne laisse rien à désirer pour les éditeurs mobiles, quelle que soit leur taille. Bien qu'elle n'offre pas encore d'outils ouvertement axés sur la fidélité pour les annonceurs qui cherchent à établir des relations à long terme avec les utilisateurs, son ensemble d'outils de croissance et de monétisation standard est sans doute le meilleur pour ceux qui cherchent à s'en tenir à l'essentiel.
Caractéristiques uniques :
Etude de cas type :Candivore
Dans l'étude de cas sur la croissance des jeux mobiles, Comment Candivore a fait de Match Masters un succès en utilisant les campagnes ROAS d'Unity, Unity explique que "comme le jeu est devenu plus interactif, Candivore s'est concentré sur la mesure de la performance dès le début". Plus précisément, en mesurant le retour sur investissement publicitaire, ils ont identifié et sécurisé un flux constant de prospects de valeur, en se concentrant sur les achats in-app (IAP) comme leur objectif principal pour sécuriser les joueurs de valeur qui dépenseraient dans le jeu". Le partenariat a permis à D1 de fidéliser 36,5 % de ses utilisateurs, et 25 % de son chiffre d'affaires global provient des campagnes Unity.
La plateforme de croissance mobile actuellement connue sous le nom de Digital Turbine a vu le jour en 1998. Elle a élargi son offre de publicité récompensée avec l' acquisition en 2021 de ce qui était à l'origine connu sous le nom de SponsorPay, mais qui avait alors été rebaptisé Fyber. Le cœur du produit a toujours été son mur d'offres in-app, qui offre aux éditeurs et aux annonceurs la possibilité d'effectuer des transactions sur la base d'un coût par engagement. Il est actuellement connu sous le nom de DT Offerwall et apparaît aux côtés d'un certain nombre d'autres solutions d'acquisition d'utilisateurs.
Digital Turbine offre aux annonceurs un certain nombre de services et de caractéristiques à valeur ajoutée qui lui permettent de se démarquer de ses concurrents. Son équipe de création interne offre un soutien marketing pour rationaliser le développement des campagnes, tandis que ses partenariats avec les fabricants d'équipement d'origine (OEM) et les opérateurs de télécommunications offrent aux annonceurs de puissantes possibilités d'extension.
Caractéristiques uniques :
Samplecase study : Bagelcode
L'étude de cas suivante, Bagelcode dépasse de 7 fois les objectifs de ROAS de D7 grâce à DT Offerwall, met en évidence ses capacités sophistiquées en matière de CPE grâce à des "campagnes à récompenses multiples [...] complétant plusieurs actions dans une offre pour exposer davantage d'utilisateurs à des événements post-installation approfondis et augmenter les taux d'engagement et de fidélisation".
Avec plus de 10 ans d'existence sur le marché, AdAction est l'un des plus anciens réseaux publicitaires mobiles. Cette expérience est mise à profit. Proposant une large gamme de solutions de croissance et de monétisation aux éditeurs de jeux et d'applications mobiles, il s'enorgueillit d'une approche ouvertement pratique et en gants blancs de ses initiatives. En fait, AdAction a travaillé avec certains des plus grands noms de l'édition de jeux mobiles, notamment Zynga, EA et King.com.
Contrairement à d'autres réseaux publicitaires, AdAction fait preuve d'une compréhension unique de la nature interdépendante de l'AU mobile. Cela inclut la connaissance et l'offre de campagnes d'éclatement, ou de services de croissance payée avec des effets d'entraînement organiques intentionnels qui font grimper les jeux et les applications mobiles dans les classements, ce qui permet d'augmenter le nombre d'installations dans le processus.
Caractéristiques uniques
Samplecase study : Cleanfox
Dans une étude de cas intitulée "Cleanfox Leverages AdAction Rewarded Inventory to Expand Reach ", AdAction explique comment elle a pu travailler avec l'application de nettoyage de la boîte de réception pour développer des campagnes CPE qui l'ont aidé à attirer 225 000 nouveaux utilisateurs à partir de 3,5 millions de clics sur l'offre. Les premières campagnes CPE (coût par engagement) ont été lancées au Royaume-Uni, en Allemagne et en Espagne sur iOS et Android. Le modèle CPE signifie que Cleanfox ne paie que lorsque les utilisateurs téléchargent et s'enregistrent sur l'application. Le plan marketing optimise également sur d'autres événements en aval pour assurer la qualité et le volume."
Chartboost, un autre réseau publicitaire mobile à la longévité particulièrement longue, a été fondé en 2011 et a été racheté en 2021 par Zynga, une puissance du jeu mobile, pour 250 millions de dollars selonVenturebeat5, qui a ensuite été racheté par Take Two Interactive en 2022 pour la somme colossale de 12,7 milliards de dollars6, comme l'a rapporté Tech Crunch. Bien que la consolidation ait probablement été motivée par les gains d'efficacité inhérents au regroupement des opérations de monétisation et d'édition sous une même bannière, Chartboost continue de fonctionner comme une plateforme de monétisation et de croissance pour les éditeurs de contenu mobile.
Elle peut se targuer d'une portée étendue et réputée, en particulier au sein de la communauté des jeux mobiles. Son expansion dans le domaine de la publicité programmatique via sa plateforme à la demande (DSP) lui permet désormais d'offrir aux annonceurs un accès à "200 milliards d'opportunités publicitaires mensuelles". Bien que sa gamme de solutions de publicité récompensée ne soit peut-être pas aussi robuste que celle d'autres entreprises de la même catégorie, les caractéristiques uniques de Chartboost, telles que les capacités de promotion croisée et l'optimisation créative automatisée, compensent largement cette lacune.
Caractéristiques uniques :
Samplecase study : Murka
L'étude de cas de Chartboost avec le studio de jeux Murka, propriété de Blackstone, intitulée "Murka achieves 125% ROAS boost with Chartboost DSP", explique comment "Le DSP de Chartboost a fourni à Murka une augmentation moyenne de 125% par rapport à son objectif de ROAS D7 de manière constante chaque mois de mai à octobre 2020. Pour être plus granulaire sur la performance des plateformes, la DSP Chartboost a dépassé l'objectif de ROAS D7 de Murka de 38% sur iOS, 145% sur Google Play, et 191% sur Amazon."
Le choix du (ou des) bon(s) réseau(x) publicitaire(s) récompensé(s) prend du temps, mais les bénéfices peuvent être considérables. Une plus grande flexibilité dans la tarification des campagnes basée sur l'engagement d'un réseau signifie plus de possibilités de croissance pour vous, car les équipes produits testent de nouvelles expériences d'accueil, augmentent le trafic vers des fonctionnalités clés et exécutent des campagnes plus sophistiquées.
Et bien que le trafic récompensé traditionnel ait ses mérites, il est temps que la publicité récompensée évolue. Nous sommes fiers d'être les pionniers de la nouvelle ère de la publicité rémunérée avec des solutions de croissance axées sur la fidélité qui équilibrent les performances du haut du tunnel avec la rétention et la monétisation en aval.
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Sources :