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25 mars 2024
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Qu'est-ce qu'un modèle de monétisation basé sur l'IAP pour les jeux mobiles ?
Qu'est-ce que les achats in-app ?
8 types d'achats in-app pour les jeux mobiles
Naviguer dans le paysage des jeux mobiles n'est pas une mince affaire. L'acquisition d'utilisateurs mobiles posant déjà son propre lot de défis, il est crucial de trouver le bon équilibre entre l'engagement et la monétisation dans l'expérience utilisateur post-installation. Avec l'arrivée d'un nouveau joueur dans l'entonnoir, les éditeurs de jeux mobiles (en particulier les équipes chargées des produits, de la monétisation et du cycle de vie) se trouvent confrontés à des obstacles uniques qui ne se limitent pas à garder les joueurs accrochés avec des boucles de jeu originales : Ils doivent désormais rechercher de nouvelles opportunités pour améliorer l'expérience de jeu grâce aux achats des joueurs.
Avec un modèle de jeu freemium basé sur les achats in-app (IAP), les équipes d'éditeurs ont pour mission de convertir les joueurs en dépensiers afin de générer des revenus et d'augmenter la valeur à vie (LTV) des utilisateurs - sans compromettre l'engagement et la fidélisation du joueur.
Pourtant, il est de plus en plus difficile d'augmenter les dépenses des joueurs, l'étude State of Mobile 2024 de data.ai révélant que les dépenses des consommateurs dans les jeux mobiles ont globalement baissé de 2 % en 2023, et que les vents contraires de l'économie continuent de comprimer les budgets de dépenses discrétionnaires. Déterminer où, comment et quand introduire l'IAP dans l'expérience de votre jeu mobile est une chose importante à faire en 2024, et une pratique vitale à poursuivre dans les années à venir.
Dans cet article, nous aborderons les bases du modèle IAP pour les jeux mobiles, les types d'achats en jeu les plus courants à proposer aux joueurs et les éléments clés à prendre en compte pour votre jeu.
Un modèle de monétisation basé sur les IAP - un type de modèle de jeu freemium - permet aux joueurs de profiter gratuitement de votre jeu mobile tout en offrant du contenu bonus supplémentaire, des mises à niveau et plus encore à acheter. Ainsi, bien que les joueurs ne paient pas pour le téléchargement initial de l'application, ils peuvent payer (et le font) pour débloquer de la valeur et des expériences supplémentaires dans le jeu.
Le modèle IAP est l'un des types de monétisation les plus populaires pour les jeux mobiles, et bien que les dépenses des consommateurs dans les jeux mobiles aient diminué ces dernières années, le secteur a encore rapporté 107,3 milliards de dollars US en 2023.
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Les achats in-app (IAP) ou achats dans le jeu sont des transactions monétaires dans le cadre de l'expérience de jeu d'un joueur. Qu'il s'agisse d'acheter un bonus pour son personnage, une nouvelle arme ou de débloquer un nouveau niveau, les achats in-app offrent aux joueurs la possibilité de profiter davantage de leur expérience de jeu et de poursuivre leur progression et leur plaisir dans le jeu.
La plupart des achats dans le jeu se présentent sous deux formes : durable et consommable, ce qui fait référence à la durée pendant laquelle le joueur peut utiliser l'IAP.
Bien que les IAP spécifiques que vous proposez dans votre jeu doivent varier en fonction du genre et du public cible, vous pouvez explorer certains types d'IAP populaires ci-dessous pour augmenter vos revenus et votre LTV.
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Les power-ups et les boosters sont un type populaire d'IAP de jeux mobiles qui offrent des améliorations temporaires à l'expérience de jeu du joueur. Qu'ils confèrent à un personnage des pouvoirs supplémentaires ou qu'ils accélèrent le déroulement d'un tour de jeu, les power-ups constituent une option d'achat attrayante pour de nombreux joueurs.
L'un des premiers exemples de power-up dans l'histoire du jeu remonte à Pac-Man en 1980, lorsque le Power Pellet a été offert aux joueurs pour permettre à Pac-Man d'attaquer les fantômes environnants (au lieu de l'inverse).
Le fait de placer des bonus derrière des murs payants est une forme populaire d'IAP, car cela n'empêche pas le joueur de jouer, mais améliore plutôt sa progression, ce qui constitue un bon équilibre entre l'engagement et la monétisation.
Type: Consommable
Exemple: Double Planes in Homescapes est un booster qui double tous les avions sur le terrain, améliorant ainsi la capacité des joueurs à nettoyer le terrain.
La monnaie de jeu est l'option IAP la plus populaire auprès des joueurs mobiles, car elle leur donne la possibilité de décider de ce qu'ils dépensent et du moment où ils le font. La monnaie de jeu permet aux joueurs d'interagir avec plus de propriété dans l'économie du jeu et constitue également un excellent complément à inclure avec d'autres achats, comme dans les bundles ou les loot boxes, en tant que valeur supplémentaire.
Selon le rapport 2024 Mobile Gaming Spender Report de Mistplay, la monnaie de jeu est le type d'achat le plus populaire que les personnes qui dépensent beaucoup (celles qui dépensent plus de 100 $) feront en 2024.
Type: Consommable
Exemple: Supercell's Hay Day propose deux types de monnaie dans le jeu, les diamants et les pièces, qui peuvent tous deux être achetés avec de l'argent réel par le joueur, mais dont la valeur varie. Les diamants, monnaie de plus grande valeur dans Hay Day, permettent aux joueurs de profiter pleinement de l'étendue du jeu sans aucun obstacle, car cette monnaie peut être utilisée pour éviter les temps d'attente, acheter les ressources du jeu dont ils ont besoin pour progresser, et bien d'autres choses encore.
Les offres groupées IAP dans les jeux mobiles sont exactement ce qu'elles semblent être : une "offre groupée" d'objets de valeur que les joueurs peuvent acheter en bloc. Les offres groupées permettent aux éditeurs de tester différentes collections d'objets en jeu, de devises, de skins, etc. pour voir ce qui fonctionne. De plus, les packs sont un excellent moyen de cibler des joueurs spécifiques avec des IAP souhaitables, à des moments précis du jeu. Pensez à un "pack de démarrage" abordable, dont le prix est bas pour faire découvrir aux joueurs la valeur de l'IAP dans l'enrichissement de leur expérience de jeu.
Les offres groupées se prêtent également à différents types de campagnes, comme une offre saisonnière "Offre groupée de Noël" avec des objets sur le thème de Noël, ou une offre plus personnalisée "Offre groupée d'anniversaire" dont le joueur peut profiter.
L'article de PocketGamer sur les meilleures pratiques pour la mise en place de packs de démarrage IAP dans les jeux free-to-play explique que proposer un pack de démarrage entre trois et sept jours de jeu pourrait être un bon point pour donner un sentiment d'exclusivité et introduire un sentiment d'urgence. Cependant, il doit être disponible suffisamment longtemps pour que les joueurs pensent à l'acheter.
Type: Variable
Exemple: Après qu'un joueur a effectué son premier achat dans Coin Masteril se voit offrir un pack aventure à durée limitée qui comprend des ressources supplémentaires afin de l'encourager à investir davantage.
Les personnages et objets exclusifs sont un type d'achat dans le jeu qui varie considérablement d'un jeu mobile à l'autre, comme les RPG, les jeux de tir et les jeux de stratégie qui ont leur propre répertoire de personnages jouables, d'unités et d'options d'équipement. Le rapport 2022 Mobile Gaming Insights Report de Google a révélé que le déblocage d'objets/personnages spéciaux était le deuxième IAP le plus populaire, 30 % des joueurs ayant dépensé de l'argent pour ce type d'achat au cours des six derniers mois.
Le fait d'associer un objet puissant ou unique à l'exclusivité d'un IAP le rend particulièrement attrayant pour les joueurs. Ces types d'IAP sont également bien adaptés aux campagnes saisonnières, dans lesquelles l'offre d'achat du personnage ou de l'objet n'est disponible que pour une durée limitée, ce qui augmente encore l'attrait en ajoutant un sentiment d'urgence.
Les personnages et objets exclusifs publiés dans les nouvelles mises à jour de contenu constituent un excellent support marketing pour les LiveOps, car vous pouvez donner un avant-goût des objets exclusifs qui seront disponibles dans la prochaine mise à jour. Ce type d'IAP améliore non seulement la fidélisation, mais aussi l'acquisition.
Type: Durable
Exemple: Marvel Contest of Champions de Kabam Games Inc. est un jeu mobile de combat et d'action qui met à la disposition des joueurs des personnages populaires de Marvel ("Champions") qu'ils peuvent débloquer et utiliser dans les combats. De nouveaux champions sont lancés périodiquement, ce qui constitue un moyen efficace d'inciter les joueurs à revenir pour jouer (et se battre) avec leurs héros et leurs méchants préférés.
Les vies supplémentaires, l'énergie et les indices font partie d'une catégorie courante d'achats in-app dans les jeux mobiles en tant qu'option payante pour progresser dans les niveaux difficiles. Ce type d'IAP est bien adapté aux jeux de puzzle, d'aventure et de stratégie dans lesquels les joueurs rencontrent des obstacles qu'ils doivent surmonter en attendant ou en achetant de l'énergie supplémentaire.
Le sentiment de progression étant la principale raison pour laquelle les joueurs reviennent à leurs jeux mobiles préférés, l'énergie supplémentaire en tant qu'achat in-app est une excellente option de monétisation pour de nombreux jeux mobiles qui ont des systèmes de progression basés sur les niveaux. En fin de compte, elle apporte de la valeur en permettant aux joueurs de poursuivre le jeu sans délai ni interruption.
Type: Consommable
Exemple: Candy Crush Saga propose des IAP pour permettre aux joueurs de reconstituer leur santé et de continuer à associer des bonbons dans leur tableau actuel.
Les objets purement cosmétiques du jeu, tels que les skins et les wearables, sont une option d'achat in-app qui permet aux joueurs de personnaliser leurs personnages, leurs véhicules ou d'autres équipements du jeu. Ce type d'IAP est particulièrement adapté aux jeux de simulation, aux jeux de rôle, aux jeux de tir et aux autres jeux mobiles multijoueurs, où la personnalisation et les améliorations esthétiques constituent une partie amusante et importante de l'expérience de jeu pour mettre en valeur votre statut et vous différencier des autres joueurs.
Les objets cosmétiques sont un type unique d'IAP car ils n'offrent pas de réelle valeur de jeu et sont purement esthétiques. Cependant, ils constituent un élément particulièrement lucratif de la stratégie de monétisation des IAP de nombreux développeurs de jeux mobiles. En fait, une étude de Newzoo indique que 43 % des joueurs basés aux États-Unis utilisent des skins dans les jeux auxquels ils jouent.
Type: Durable
Exemple: Among Us propose une variété d'options cosmétiques pour personnaliser les personnages des joueurs - les joueurs peuvent acheter des chapeaux, des peaux, et même des animaux de compagnie pour s'asseoir sur la tête de leur équipier. Le jeu propose également des objets cosmétiques à acheter en lots, qui coûtent entre 2 et 3 dollars américains.
Les boîtes à butin sont des caisses virtuelles qui contiennent des objets ou des récompenses aléatoires dans le jeu. Il s'agit d'un mécanisme d'achat in-applicatif très répandu dans divers genres de jeux. En 2020, 58 % des jeux mobiles Android les plus vendus proposaient des boîtes de butin comme type d'IAP. Les boîtes à butin permettent aux joueurs d'acquérir une gamme d'objets, des plus communs aux plus rares, et sont très répandues dans les RPG, les jeux de tir et les jeux de sport où les récompenses aléatoires ajoutent un élément de surprise et peuvent donner aux joueurs un avantage sur les autres joueurs ou sur les expériences de combat en jeu.
Les "gachas" sont essentiellement une autre forme de loot box IAP, bien qu'ils aient été traditionnellement plus populaires sur les marchés asiatiques avant de gagner en popularité récemment dans les jeux occidentaux. Les gachas sont souvent présents dans les RPG mobiles, les jeux d'animation et les jeux de cartes à collectionner, où les joueurs peuvent "gacher" pour améliorer leur expérience de jeu grâce à diverses acquisitions.
Alors que les boîtes à butin offrent généralement un large éventail de récompenses possibles, les gachas réduisent le nombre d'objets potentiels à des personnages, des équipements ou des unités spécifiques, souvent avec des niveaux de rareté variables.
Remarque: dans certains pays, une nouvelle législation est en cours d'introduction afin de mettre en place des directives plus strictes concernant les boîtes à butin, car elles peuvent être considérées comme une forme de jeu d'argent.
Type: Variable
Exemple: Star Wars : Galaxy of Heroesun jeu de rôle mobile populaire d'EA Games, propose des caisses de récompenses que les joueurs peuvent déverrouiller à l'aide de cartes-clés (une forme de monnaie de jeu).
Une expérience sans publicité ou VIP est un achat unique qui vous permet de jouer sans publicité. Cette option très prisée offre un environnement de jeu ininterrompu et immersif dans pratiquement tous les genres de jeux mobiles ou jeux free-to-play qui comportent des publicités in-app (IAA).
Il s'agit généralement d'un choix populaire pour les joueurs mobiles en raison de quelques facteurs déterminants tels que :
Dans notre rapport 2024 sur les consommateurs de jeux mobiles, un consommateur anonyme de valeur moyenne a déclaré : " Payer pour une expérience sans publicité a été mon achat le plus rentable. Cela valait la peine de ne pas avoir à regarder des publicités pour progresser. Plus il y a de publicités dans un jeu, plus je suis susceptible d'arrêter de jouer avant d'acheter."
Type: Durable
Exemple: Monument Valley 2 propose une version "plus" sans IAA, ainsi qu'un IAP que les joueurs peuvent acheter pour une expérience plus premium et ininterrompue.
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La tarification des achats in-app dans votre jeu mobile peut être délicate à gérer - trop basse, vous risquez de ne pas générer les revenus dont vous avez besoin pour vous développer, mais trop élevée, vous risquez de donner l'impression aux joueurs qu'ils paient pour gagner, ce qui est la principale cause de désabonnement des joueurs, selon notre rapport 2023 Mobile Gaming Loyalty Report.
Une bonne façon de commencer votre stratégie de tarification est d'examiner les données. Cela se résume souvent à : Quels sont les prix pratiqués par les applications mobiles et qu'est-ce que les joueurs sont prêts à payer ? Selon les recherches de SensorTower, le prix médian des IAP en 2020 était de 5,99 USD (contre 3,99 USD en 2017). De même, le rapport Mobile Growth and Monetization 2023 d'Unity constate que 1,01 à 5 USD est le prix idéal pour convertir un joueur en dépensier.
Cependant, votre stratégie de tarification ne doit pas être axée sur le point de vue du prix. Vous devez plutôt considérer le type d'achat dans le jeu que vous proposez et fixer le prix en fonction de la valeur perçue de cet achat par les joueurs.
Voici quelques conseils pour vous aider à orienter votre stratégie de tarification du PEI :
Gardez à l'esprit que le prix que vous fixez au moment du lancement de votre jeu ne doit pas nécessairement rester le même pour toujours. En fait, il ne devrait pas l'être. Les tests A/B et la collecte des commentaires des utilisateurs sur votre jeu (y compris les options IAP) ne feront que renforcer votre succès en tant qu'éditeur de jeux mobiles.
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Bien que l'élaboration d'une stratégie de monétisation IAP adaptée à votre genre de jeu et à votre public soit cruciale, le chemin vers le succès à long terme consiste à cultiver la fidélité des joueurs à votre jeu. En vous associant à une plateforme d'UA et d'engagement axée sur la fidélité comme Mistplay, vous pouvez récompenser les joueurs qui jouent (et dépensent) dans vos titres afin d'augmenter votre LTV.
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