Dans un paysage de jeux mobiles marqué par une concurrence féroce et des tendances éphémères, les éditeurs s'efforcent de capter et de maintenir en permanence l'attention de leurs joueurs. Pour ce faire, ils doivent trouver un équilibre délicat entre la création d'expériences de jeu attrayantes et la mise en œuvre de stratégies de monétisation efficaces qui ne nuisent pas à ces expériences. Alors que le modèle freemium, ou free-to-play, domine la scène, la publicité in-app (IAA) s'est imposée comme un moyen populaire pour les éditeurs de générer des revenus tout en gardant les jeux accessibles à un large public.

Dans cet article, nous allons aborder quelques-uns des formats publicitaires les plus populaires dans les jeux et les stratégies de monétisation que vous pouvez adapter à votre genre de jeu et à votre public cible. Plongez dans cet article pour découvrir comment les clics peuvent ouvrir la voie aux pièces de monnaie et libérer le potentiel de la publicité dans les jeux pour vos titres mobiles.

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Qu'est-ce que la publicité in-app ?

La publicité in-app (IAA) fait référence à l'intégration stratégique de publicités dans les applications mobiles. Ce modèle de monétisation est particulièrement populaire dans le secteur des jeux mobiles en raison de la prévalence des jeux gratuits qui sont monétisés par le biais de publicités, d'achats in-app ou d'un mélange des deux.

Cette forme de publicité permet aux éditeurs de monétiser leurs applications en affichant divers formats publicitaires directement dans l'application. Bien qu'il existe des bannières publicitaires traditionnelles dans les applications mobiles, l'IAA moderne est souvent plus interactive et attrayante, car elle améliore intentionnellement l'expérience de l'utilisateur au lieu de la perturber.

💡 Fait amusant: Selon notre rapport 2023 Mobile Gaming Loyalty Report, les publicités de jeux mobiles sont la source de découverte la plus populaire pour les joueurs mobiles, avec un peu plus d'un quart (25,7 %) déclarant qu'ils prêtent activement attention aux publicités dans les jeux, quel que soit le type de jeu faisant l'objet de la publicité. L'attention ciblée du public en fait une stratégie efficace pour les éditeurs de jeux mobiles, à la fois pour acquérir de nouveaux joueurs et pour monétiser leurs jeux.

Qu'est-ce qu'un modèle de monétisation basé sur les AAI pour les jeux mobiles ?

Un modèle de monétisation basé sur l'AAI est un type de modèle freemium pour les jeux mobiles dans lequel les joueurs peuvent installer le jeu gratuitement tout en interagissant avec des publicités intégrées dans l'expérience de jeu. Bien que les joueurs ne paient pas pour l'application avec ce modèle, l'éditeur continue de percevoir des revenus en vendant des emplacements publicitaires dans le jeu.

Selon le rapport State of Mobile Gaming 2024 de Data.ai, les revenus publicitaires des jeux mobiles devraient atteindre 402 milliards de dollars en 2024, soit une augmentation de 11 % par rapport à 2023, ce qui indique qu'un modèle de monétisation basé sur la publicité in-app pour les jeux mobiles est une voie solide à explorer pour augmenter les revenus.

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Comment fonctionne la publicité in-app dans les jeux mobiles ?

Le processus d'affichage des publicités d'un éditeur d'applications aux joueurs d'un jeu d'un autre éditeur est délicat et implique tout un écosystème de partenaires publicitaires, en plus des éditeurs de jeux mobiles eux-mêmes.

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Qui est impliqué dans la publicité in-app ?

• L'éditeur est la société qui a intégré des emplacements publicitaires dans son jeu mobile pour que les annonceurs puissent y afficher des publicités.
• L'annonceur est l'entreprise qui fait la publicité de son produit/service.
• La plateforme de gestion des données (DMP) recueille, organise et analyse les données relatives au comportement et aux préférences des utilisateurs, ce qui permet aux annonceurs de cibler des segments d'audience spécifiques, d'optimiser les campagnes et d'améliorer les performances publicitaires globales.
• La plateforme à la demande (DSP) permet aux annonceurs d'acheter en temps réel des stocks d'annonces sur plusieurs marchés publicitaires, de sorte qu'ils puissent atteindre efficacement des publics cibles grâce à des processus d'enchères automatisés.
• L'ad exchange est la place de marché numérique où les éditeurs et les annonceurs se rencontrent pour acheter et vendre des inventaires publicitaires, l'ad exchange facilitant les processus d'enchères en temps réel (RTB).
• La plateforme de l'offre permet aux éditeurs de gérer et d'optimiser leur inventaire publicitaire et de se connecter à de multiples réseaux publicitaires, sources de demande et échanges publicitaires.

Comment fonctionne la publicité in-app ?

1. Un éditeur de jeux mobiles intègre stratégiquement des emplacements publicitaires dans son jeu mobile.
2. Un joueur atteint l'un des points du jeu où une publicité est censée apparaître.
3. Le jeu envoie une demande à un réseau publicitaire mobile ou à un échange publicitaire.
4. Le réseau/échange publicitaire utilise des algorithmes qui prennent en compte les données de l'utilisateur et le contexte du jeu pour sélectionner l'annonce la plus appropriée.
5. La publicité choisie est affichée sur le téléphone du joueur dans le cadre du jeu.

Enfin, si l'annonce est pertinente, attrayante et agréable, le joueur devrait idéalement cliquer sur l'annonce pour installer le jeu ou acheter le produit ou le service annoncé. Les annonceurs et les éditeurs peuvent alors suivre l'efficacité des placements publicitaires et des campagnes à l'aide de la mesure "eCPM".

💡 Fait amusant: Selon le 2024 Mobile Gaming Spender Report, la principale raison pour laquelle un dépensier IAP de jeu mobile s'engage avec une publicité est qu'elle a un gameplay pertinent qu'il pense apprécier (72%) et des visuels accrocheurs (32%).

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Qu'est-ce que l'eCPM ? 

L'eCPM signifie "coût effectif par mille" et mesure les recettes publicitaires sur la base de 1 000 impressions publicitaires dans le jeu, ce qui en fait l'une des mesures les plus importantes à connaître dans le cadre de la monétisation des IAA.

Dans un modèle de monétisation de la publicité in-app, les annonceurs fixent un prix à payer aux éditeurs pour 1 000 impressions de la publicité. De leur côté, les éditeurs peuvent utiliser l'eCPM pour évaluer la performance des publicités en termes de rentabilité de l'espace publicitaire dans le jeu. Si un emplacement publicitaire a un eCPM élevé, cela signifie qu'il est performant pour les annonceurs et que vous pouvez facturer davantage les annonceurs pour cet emplacement, car son efficacité a été prouvée.

En revanche, le "CPM" ("coût par mille") est utilisé par les annonceurs pour contrôler leurs dépenses dans une campagne publicitaire, car il se réfère à un coût prédéfini qu'ils paient pour chaque 1 000 impressions publicitaires.

D'autres modèles de coûts et mesures populaires dans le domaine de la publicité in-app incluent :

• Coût par clic (CPC): l'annonceur paie l'éditeur chaque fois qu'un joueur clique sur une annonce. 
• Coût par installation (CPI) : l'annonceur [paie l'éditeur lorsqu'un joueur clique sur l'annonce et installe effectivement l'application/le jeu].
• Coût par action (CPA) : l'annonceur paie l'éditeur lorsqu'un joueur interagit avec la publicité, installe l'application et effectue une action dans le jeu. 

6 types de publicités in-app pour les jeux mobiles

1. Annonces lisibles

Une publicité jouable est un type populaire de publicité in-app qui permet aux joueurs de faire l'expérience du jeu en affichant une version miniature du jeu. Par exemple, un jeu de Match 3 peut offrir aux joueurs un plateau de jeu avec lequel ils peuvent s'engager par le biais d'une publicité in-app. Cette publicité leur présente les mécanismes et les concepts du jeu, de sorte qu'ils sont prêts à s'y lancer.

Bien que les publicités jouables soient un choix populaire dans l'espace de jeu, seuls 16 % des utilisateurs de jeux mobiles citent les éléments interactifs d'une publicité comme l'une des principales motivations pour installer un jeu, selon le rapport 2024 Mobile Gaming Spender Report de Mistplay. Au lieu de cela, il est encore plus essentiel de s'assurer que la publicité (jouable ou non) est pertinente pour le public et qu'elle comprend des graphiques et des animations accrocheurs que de faire de la publicité une expérience interactive.

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2. Annonces vidéo

Les publicités vidéo sont de courtes séquences diffusées dans le cadre d'un jeu. Elles ne se limitent pas non plus à montrer le gameplay et consistent souvent en du contenu généré par l'utilisateur, comme des mentions payantes ou des sketches entre acteurs rémunérés. Bien qu'il s'agisse d'un moyen populaire de faire de la publicité pour votre jeu par le biais de la vidéo sans se concentrer uniquement sur le gameplay, vous devez garder à l'esprit que les joueurs sont frustrés par les "fausses" séquences de gameplay. En fait, 72 % des joueurs déclarent qu'il est crucial de voir de vraies séquences de jeu dans les publicités, selon notre rapport 2023 Mobile Gaming Loyalty Report.

Les publicités vidéo récompensées, ou les publicités vidéo qui offrent des récompenses dans le jeu pour que le joueur s'engage avec elles, sont une autre stratégie de monétisation efficace. Une étude réalisée en 2021 par ironSource a révélé que "la vidéo récompensée a l'effet le plus profond sur la fidélisation, quel que soit le type de publicité". La rétention à 30 jours augmente régulièrement à chaque visionnage de la vidéo, allant de 53 % à 68 %, ce qui est 3,5 à 5 fois supérieur à la référence".

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3. Annonces interstitielles

Les publicités interstitielles sont des publicités plein écran pour les jeux mobiles qui apparaissent généralement lors de pauses naturelles dans le jeu, par exemple entre deux niveaux, pendant un écran de chargement ou à la suite d'un message de fin de jeu. Une publicité interstitielle peut prendre différentes formes : vidéo, publicité statique, publicité jouable ou récompensée.

En ce qui concerne l'emplacement des annonces interstitielles, Google AdMob recommande qu'elles soient placées entre différents niveaux et suggère fortement que ces annonces entre les niveaux apparaissent avant tout bouton "Continuer" ou "Niveau suivant" afin de réduire les clics accidentels sur les annonces.

Les publicités interstitielles sont un type de publicité in-applicative populaire en raison de leur capacité à générer des résultats, en partie grâce à leur emplacement naturel dans la boucle de jeu. Par exemple, lorsque Brighthouse a intégré des publicités vidéo interstitielles dans White Tiles 4, son chiffre d'affaires a augmenté de 130 %, les interstitiels représentant désormais 60 % des revenus de l'application.

En décembre 2023, les publicités interstitielles sur les applications Android aux États-Unis ont atteint un eCPM moyen de 12,81 USD.

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4. Annonces récompensées

Les publicités récompensées sont une forme d'AAI qui encourage les joueurs à s'engager dans une publicité afin de recevoir des avantages dans le jeu, comme de la monnaie ou des objets spéciaux. Les publicités récompensées sont particulièrement populaires dans les jeux car elles sont avantageuses pour le joueur, l'éditeur et l'annonceur. En effet, le joueur est plus enclin à s'engager dans la publicité afin de recevoir des récompenses dans le jeu.

Les chiffres le confirment également : Business of Apps indique que les publicités jouables récompensées ont un CPI inférieur de 37 % et un retour sur investissement publicitaire (ROAS) supérieur de 2,5 % par rapport à l'inventaire publicitaire non récompensé utilisé pour la promotion d'application à application.

Lorsqu'il s'agit de placer des publicités récompensées dans votre jeu mobile, Unity indique que plus de la moitié des placements de publicités récompensées (55 %) se font entre les niveaux, et que les meilleures récompenses offertes par ce type de publicité pour inciter à l'engagement sont la monnaie du jeu et les gachas.

En décembre 2023, les publicités récompensées sur les applications Android aux États-Unis ont un eCPM moyen de 14,39 USD.

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5. Bannières publicitaires

Les bannières publicitaires sont un type de publicité pour les jeux mobiles qui apparaît en haut ou en bas de l'écran pendant le jeu - de manière très similaire aux bannières publicitaires que vous pouvez voir lorsque vous naviguez sur le web. Les bannières publicitaires sont généralement plus simples et ne comportent souvent que du texte et des images statiques, mais ce format permet également de diffuser des vidéos.

Ce type de publicité est plus efficace pour les jeux dont les mécanismes sont simples et les boucles de jeu courtes, car elles peuvent être présentes pendant les sessions de jeu sans interférer avec l'engagement ou les interactions du joueur.

Un élément à prendre en compte en ce qui concerne les bannières publicitaires est la "cécité aux bannières", un phénomène selon lequel les joueurs ont appris à ignorer inconsciemment les bannières publicitaires pendant leur expérience de jeu mobile, d'application ou de navigation sur le web.

En décembre 2023, les bannières publicitaires sur les applications Android aux États-Unis ont un eCPM moyen de 0,86 USD, ce qui en fait l'une des moins bonnes performances en termes de types de publicités dans les jeux.

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6. Annonces intrinsèques

Les publicités intrinsèques sont un format plus récent et non perturbateur pour les publicités dans les jeux. Elles sont moins intrusives et s'intègrent de manière plus transparente à l'expérience de jeu, de sorte qu'elles se fondent directement dans l'univers du jeu. L'intérêt est qu'elles apparaissent comme des éléments naturels de l'environnement, un peu comme les panneaux d'affichage le long des bandes d'un jeu mobile de hockey.

Les publicités intrinsèques conviennent mieux aux jeux constitués de mondes numériques que les joueurs peuvent explorer, où les publicités dans le monde ne seraient pas trop déplacées. Pensez aux jeux de sport, de course ou de simulation.

💡Fun fact: Un rapport de 2023 réalisé par Tinuiti a révélé que 15 % des joueurs préféreraient que des publicités de marque figurent intrinsèquement dans un jeu, par exemple par le biais de bannières de stade ou de panneaux d'affichage dans une carte du jeu.

Trouver des joueurs fidèles et favoriser la croissance à long terme avec Mistplay

Lorsqu'il s'agit de faire de la publicité pour vos jeux mobiles par le biais de l'AAI, il est essentiel d'élaborer une stratégie adaptée à votre genre de jeu et à votre public, mais le chemin vers le succès à long terme consiste réellement à cultiver la fidélité des joueurs à votre jeu. En vous associant à une plateforme d'UA et d'engagement axée sur la fidélité comme Mistplay, vous pouvez récompenser les joueurs qui jouent (et dépensent) dans vos titres afin d'augmenter votre LTV.

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