La publicité récompensée n'est pas un concept nouveau. Elle existe sous une forme ou une autre depuis plus d'une décennie, mais une récente résurgence de la transparence et des méthodologies a revigoré la pratique, en en faisant un élément essentiel des stratégies de fidélisation des joueurs. 

La proposition sous-jacente de la publicité récompensée est que les gens seront plus enclins à regarder et à interagir avec votre publicité si vous leur offrez quelque chose qu'ils veulent. Les études montrent que cela fonctionne : selon Pocket Gamer, quatre joueurs mobiles sur cinq préfèrent les publicités vidéo récompensées qu'ils choisissent plutôt que les publicités obligatoires.

Mais qu'est-ce que la publicité récompensée, exactement, et comment pouvez-vous l'utiliser pour améliorer la rétention des joueurs et générer une fidélité à long terme ? Voici tout ce que vous devez savoir pour commencer à exploiter le pouvoir de la publicité récompensée dans votre jeu. 

Qu'est-ce que la publicité récompensée ?

La publicité récompensée est une forme de publicité qui encourage les utilisateurs à s'engager pour obtenir certains avantages. Les types de récompenses varient d'une application à l'autre, mais sont généralement conçus pour maintenir l'engagement des utilisateurs dans l'écosystème de l'application. Dans les jeux mobiles, les utilisateurs peuvent être récompensés par de la monnaie de jeu, tandis que les applications musicales peuvent offrir aux utilisateurs des heures supplémentaires d'écoute sans publicité. 

Le principe de la publicité récompensée est de permettre aux utilisateurs de décider quand et comment ils verront les publicités, tout en leur offrant en échange un avantage pour leur expérience dans l'application. Les utilisateurs peuvent, par exemple, choisir de voir une publicité après avoir terminé un niveau dans un jeu mobile. La possibilité d'opter pour la visualisation - et d'obtenir quelque chose de précieux en échange - est ce qui rend la publicité récompensée si puissante. 

La publicité récompensée comble le fossé entre la nécessité de la publicité pour soutenir les expériences free-to-play et le désir de la plupart des utilisateurs de ne pas voir de publicités. Cela dit, selon une étude interne de Google, 50 % des utilisateurs seraient moins satisfaits de leur expérience de l'application s'il n'y avait pas de publicité récompensée. 

Et il y a d'autres chiffres. Selon Business of Apps, les publicités jouables récompensées avaient un CPI inférieur de 37 % et une augmentation de 2,5 % du ROAS par rapport à l'inventaire publicitaire non récompensé utilisé pour la promotion d'application à application. Cela indique que, bien que de nombreux utilisateurs préfèrent une expérience sans publicité, les récompenses offertes par les publicités récompensées sont clairement attrayantes pour d'autres.

Pour en savoir plus sur la publicité récompensée, son histoire et son fonctionnement, lire Qu'est-ce que la publicité récompensée et pourquoi fonctionne-t-elle ?

Les avantages de la mise en œuvre de publicités vidéo récompensées

Les publicités vidéo récompensées sont issues des publicités vidéo interstitielles, un type de publicité qui interrompt généralement l'expérience de l'utilisateur. En réponse à cela, les publicités vidéo récompensées ont été développées pour offrir un choix aux utilisateurs. Les utilisateurs qui ne souhaitent pas voir la publicité ne sont pas obligés de la voir, mais ceux qui la voient sont récompensés pour le temps qu'ils y consacrent. Il s'agit d'un compromis efficace qui, selon un rapport de l'Interactive Advertising Bureau (IAB), est accepté par 80 % des utilisateurs.

Voici quelques-uns des principaux avantages des publicités vidéo récompensées :

1. ‍Retenir lesjoueurs plus longtemps : dans la bataille sans fin pour la fidélisation des joueurs, les publicités vidéo récompensées pourraient bien être votre arme secrète. Une étude réalisée en 2021 par ironSource a révélé que "la vidéo récompensée a l'effet le plus profond sur la fidélisation des joueurs, quel que soit le type de publicité". La rétention à 30 jours augmente régulièrement à chaque visionnage de la vidéo, allant de 53 % à 68 %, ce qui est 3,5 à 5 fois supérieur à la référence." ‍
2. Améliorez votre monétisation : Les publicités vidéo récompensées peuvent également augmenter votre LTV moyen. Un rapport publié en 2017 par Tapjoy a révélé que les utilisateurs d'applications qui s'engageaient avec des publicités récompensées étaient 4,5 fois plus susceptibles de réaliser des achats in-app. L'hypothèse est que les publicités récompensées donnent aux utilisateurs un aperçu des fonctionnalités premium et un avant-goût de ce qu'ils peuvent vivre lorsqu'ils effectuent des achats in-app. 
3. Engagez davantage votre public : Les publicités vidéo récompensées excellent à attirer l'attention des spectateurs et à les inciter à agir, et les publicités qui offrent des récompenses tangibles telles que des cartes-cadeaux sont des outils particulièrement puissants à cet égard. Selon le rapport 2023 Mobile Gaming Loyalty Report de Mistplay, 84 % des joueurs sur mobile ont déclaré qu'ils seraient incités à adopter un nouveau jeu dont la publicité leur offrirait des récompenses tangibles. En outre, 1 joueur sur 4 interrogés a déclaré qu'il irait jusqu'à arrêter complètement de jouer à son jeu préféré pour s'engager dans un jeu annoncé avec des récompenses tangibles.

Les récompenses, l'engagement, la fidélisation, l'acquisition et la monétisation sont autant de pièces importantes du puzzle du marketing des jeux mobiles. Pour réussir, il est important de connaître et de comprendre l'impact de chacun de ces aspects les uns sur les autres. Pour en savoir plus, téléchargez votre exemplaire gratuit du rapport 2023 Mobile Gaming Loyalty Report:

Pour un aperçu des meilleures pratiques en matière de publicité vidéo récompensée et un examen plus approfondi de cette pratique, lisez le document suivant Qu'est-ce qu'une publicité vidéo récompensée et comment fonctionne-t-elle ?

Les réseaux publicitaires les mieux récompensés pour la fidélisation des joueurs

Les éditeurs de jeux mobiles doivent tirer le meilleur parti de chaque installation, en maximisant la rétention des joueurs et la monétisation pour lutter contre le désabonnement. Les réseaux publicitaires récompensés peuvent les aider en proposant des modèles de tarification et des caractéristiques de produits qui incitent à l'engagement après l'installation, ce qui permet de retenir les utilisateurs après la première expérience utilisateur (FTUE).

Il existe de nombreuses options en matière de réseaux publicitaires récompensés. Le choix du bon partenaire dépendra donc de facteurs tels que les caractéristiques et le prix, ainsi que les résultats prouvés et l'expérience. 

1. Jeu de brume

Mistplay est conçu pour les éditeurs et les développeurs de jeux mobiles. Nos recommandations basées sur l'IA ciblent les attentes des joueurs, et nos systèmes de récompense continue des joueurs représentent la nouvelle ère de la publicité récompensée. En gardant les joueurs continuellement engagés et en offrant des récompenses régulières pour la rétention, Mistplay fournit une solution d'acquisition d'utilisateurs à long terme, centrée sur la loyauté, qui dépasse de loin les avantages des systèmes traditionnels comme les murs d'offres.

Mistplay recueille des données sur les préférences de chaque joueur (genres, durée de la session, etc.) et utilise ces informations pour recommander à chaque utilisateur de nouveaux jeux, sélectionnés spécifiquement pour lui à partir d'une liste de jeux et d'applications partenaires promus. Les joueurs gagnent alors des crédits qui peuvent être utilisés pour obtenir des récompenses réelles, comme des cartes-cadeaux Amazon. Plus les joueurs jouent, plus ils reçoivent de récompenses.

Les caractéristiques uniques de Mistplay comprennent

• Fonctionnalités basées sur l'IA : Le moteur de recommandation de Mistplay, alimenté par l'IA et basé sur l'apprentissage automatique, recommande les jeux qu'un joueur est le plus susceptible d'apprécier en fonction de ses données démographiques et de ses goûts et préférences uniques. Nos campagnes tROAS pilotées par l'IA automatisent des offres plus intelligentes pour les jeux et optimisent vers les dépensiers de grande valeur afin d'augmenter les installations pour chaque jeu et de maximiser le revenu total de l'IAP. ‍
• Des récompenses continues : Le système de récompenses continues de Mistplay permet de fidéliser les joueurs au-delà de la FTUE, en favorisant l'engagement à long terme tout au long du cycle de vie du joueur.
• ‍Ownedinventory : Mistplay connaît l'espace parce que Mistplay est dans l'espace. En tant qu'éditeur d'applications mobiles, Mistplay possède son propre inventaire sur la plateforme. Cela nous permet de parler le langage des développeurs de jeux, en encourageant la communauté par le biais de promotions, d'événements et d'offres qui aident à cultiver la dynamique centrée sur la fidélité de la base d'utilisateurs. Le résultat est un meilleur engagement, plus de transparence et plus de valeur pour nos clients. 

2. Unity Ads (avec ironSource et Tapjoy)

Unity, entité bien connue dans les milieux du développement de jeux, a récemment développé sa division publicitaire. Cette expansion a conduit à une augmentation significative de la part de Unity sur le marché de la publicité, ce qui en fait une option puissante pour les développeurs de jeux mobiles de toute taille.

Unity propose des placements publicitaires vidéo récompensés standard, un mur d'offres mobile in-app et des campagnes de performance calibrées par objectifs, mais n'offre pas encore d'outils de fidélisation pour aider les annonceurs à forger des relations à long terme avec leurs utilisateurs. Cela dit, il s'agit d'un choix viable pour les annonceurs à la recherche d'un ensemble d'outils de base.

Les caractéristiques uniques d'Unity sont les suivantes

• Adoption élargie: Unity Ads est de loin l'application la plus utilisée pour la publicité dans les jeux, Unity lui-même soulignant que "70 des 100 applications les plus rentables aux États-Unis pour iOS et Android font confiance aux solutions publicitaires d'Unity pour développer leur application mobile".
• ‍Campagnes axées sur les objectifs: Unity permet aux développeurs de régler leurs campagnes en fonction de l'échelle, de l'engagement ou des performances. Cela permet aux spécialistes du marketing d'optimiser les situations qui, selon eux, favoriseront le plus l'engagement à long terme et développeront le LTV. 

3. Chartboost

Chartboost est un autre nom bien connu dans l'espace publicitaire mobile. Détenu par le fabricant de jeux Take-Two Interactive (et anciennement détenu par le fabricant de jeux mobiles Zynga), Chartboost vante son histoire en tant qu'entreprise dirigée par d'anciens développeurs de jeux comme un argument de vente majeur.

Chartboost peut se targuer d'une portée étendue et réputée, en particulier au sein de la communauté des jeux mobiles. Sa plateforme de gestion de la demande (DSP) lui permet d'accéder à de nombreuses opportunités de publicité programmatique, bien que ses solutions de publicité récompensée ne soient pas aussi robustes que celles de certains concurrents.

Les caractéristiques uniques de Chartboost sont les suivantes 

• Optimisation créative automatisée: Bien que son site web n'entre pas dans les détails, Chartboost affirme que sa plateforme peut aider à optimiser les performances des créations publicitaires en stimulant "l'engagement avec des vidéos immersives, des statiques et des jouables pour augmenter l'IPM, le CTR et l'IR".
• ‍Offre de mur: Chartboost propose également un offerwall parmi ses autres formats publicitaires. Sa longue histoire lui a permis de développer une grande portée et une grande échelle, ce qui permet des taux de remplissage élevés et des performances plus agiles. 

Pour connaître les réseaux publicitaires récompensés les plus recommandés, lisez Les 5 meilleurs réseaux publicitaires rémunérés pour créer des audiences mobiles fidèles.

Comment le trafic incitatif fonctionne-t-il avec la publicité récompensée ?

Aucune discussion sur la publicité récompensée n'est complète sans aborder son lien avec le trafic incitatif. Le trafic incitatif est l'engagement obtenu grâce à la publicité récompensée, dont le seuil de récompense est fixé par l'annonceur et peut inclure des éléments tels que l'atteinte d'un certain niveau dans un jeu ou le téléchargement d'une démo. Après avoir atteint ce seuil, le joueur gagne de la monnaie virtuelle pour des achats in-app ou d'autres récompenses. L'IAB et d'autres organismes qualifient le trafic incitatif de "publicité d'échange de valeur opt-in", tandis que la plupart des professionnels du secteur l'appellent simplement "publicité récompensée".

Les fournisseurs de trafic les mieux incités seront ceux qui se concentrent sur la fidélité à long terme des utilisateurs, qui identifient et capitalisent sur l'intérêt organique, qui utilisent un ciblage intelligent et qui favorisent des cycles de récompense continus pour encourager l'engagement à long terme. 

Ce sont les piliers sur lesquels nous avons construit Mistplay, notre application mobile de fidélisation aux jeux. Une fois que les utilisateurs ont téléchargé l'application, nous recueillons des informations démographiques et utilisons l'intelligence artificielle pour leur recommander les jeux qu'ils sont le plus susceptibles d'apprécier. En installant et en dépensant dans les jeux, les joueurs gagnent des récompenses réelles, comme des cartes-cadeaux Amazon, sur une base continue. Le résultat est une base d'utilisateurs bien entretenue et très rentable qui répond aux attentes des autres fournisseurs de trafic incitatif. C'est une victoire pour les éditeurs, les annonceurs et les utilisateurs qui peuvent tous bénéficier des meilleurs aspects des campagnes de trafic incitatif, tels que les suivants :

• Récompenser l'engagement : Les utilisateurs sont incités à explorer davantage l'application pour obtenir des récompenses déclenchées par certaines étapes ou actions.
• Incitation à la fidélisation : Le trafic incitatif produit également des utilisateurs plus engagés plus tôt dans le cycle de vie de l'application, ce qui favorise la fidélisation des joueurs. 

Pour en savoir plus sur le trafic incentivé et son histoire, lire Comprendre le trafic incitatif : Avantages et inconvénients pour les spécialistes du marketing mobile.

Mistplay connaît le trafic incitatif

La publicité récompensée est la définition même d'une situation gagnant-gagnant : les joueurs choisissent comment et quand ils interagissent avec les publicités, et les annonceurs obtiennent des indicateurs plus élevés dans tous les domaines. Il s'agit d'un outil puissant, qui peut devenir encore plus avantageux lorsqu'il fait partie d'une stratégie de marketing qui met l'accent sur la loyauté. 

En tant que créateurs d'applications, nous savons comment fonctionne le trafic incitatif, et nous l'utilisons sur notre propre inventaire pour générer une loyauté à long terme et améliorer la rétention des joueurs. Pour en savoir plus sur la façon dont Mistplay peut vous aider à monétiser vos applications, contactez-nous dès aujourd'hui ou remplissez le formulaire ci-dessous.

Sources :

1.  Annonces récompensées : un gain pour les utilisateurs, les développeurs et les annonceurs, Google, consulté le 5 décembre 2023
2. Christy Labrador, "How Rewarded Inventory and Playables Can Drive Roas for Performance Marketers," Business of Apps, March 8, 2023 
3.  Une journée dans la vie des téléspectateurs, IAB, avril 2019
4. Comprendre l'impact des publicités récompensées sur le PAI, la rétention et l'engagement. ironSource, 25 août 2022
5.  Takahashi, Dean, "Tapjoy : App users who engage with rewarded ads are 4.5X more likely to spend ", VentureBeat, 1er août 2017.
6. Le rapport 2023 sur la fidélisation aux jeux mobiles, Mistplay, octobre 2023.