Peu de choses dans l'industrie du jeu ont suscité autant de discussions - et de divisions - que l'essor du Web3. Les jeux blockchain tels qu'Axie Infinity ont créé un "mouvement play-to-earn" avec des économies de jeu construites sur des récompenses en crypto-monnaie et des achats de jetons non fongibles (NFT). Leur succès précoce a encouragé certains développeurs et éditeurs de jeux à se lancer à fond dans le modèle "play-to-earn". Ce n'est pas seulement une décision risquée, c'est aussi une décision inutile.

Voici ce que les jeux basés sur les crypto-monnaies et les NFT réussissent à faire : Lier le gameplay à des récompenses réelles est une stratégie gagnante pour la rétention et la fidélisation. Mais il n'est pas nécessaire d'utiliser la blockchain pour y parvenir, car il existe déjà des moyens éprouvés de récompenser les joueurs et de les fidéliser en dehors de l'écosystème Web3. Au lieu de la formule volatile "play-to-earn" (P2E) , les éditeurs peuvent tirer parti de la stratégie éprouvée "play-and-earn" (PAE) qui a porté ses fruits bien avant que les NFT et la technologie blockchain n'attirent l'attention du public - et qui ne fait que s'améliorer.

L'avènement du "play-to-earn" (jouer pour gagner) et du "play-and-earn" (jouer pour gagner) 

Traditionnellement, le marché des jeux est unilatéral : Vous (en tant que joueur) pouvez acheter un jeu à son développeur, si nécessaire, et ensuite dépenser par le biais d'achats in-app (IAP), en achetant au développeur. Vous investissez du temps et de l'argent dans des jeux pour la valeur intrinsèque du plaisir, mais vous ne recevez rien de tangible au-delà, alors que l'entreprise engrange tous les revenus.

Aujourd'hui, le paysage évolue. 

💡Web3 tech comme la blockchain et les NFT a promis de rendre les joueurs "propriétaires" et bénéficiaires de leurs expériences de jeu, en introduisant des éléments de play-to-earn pour les joueurs. Avec le play-to-earn, les joueurs peuvent obtenir des actifs qui ont une valeur réelle, qui peuvent ensuite être achetés et vendus sur le marché.

💡 Play-and-earn, d'autre part, a évolué comme un moyen de récompenser les joueurs matériellement en même temps que le plaisir intrinsèque du jeu. Si les joueurs ne deviennent pas nécessairement "propriétaires" de la même manière que dans le cas du "play-to-earn", ils acquièrent un pouvoir d'achat en obtenant des récompenses sous forme d'articles tangibles tels que des cartes-cadeaux.

Ces deux voies répondent à la nécessité d'impliquer les joueurs d'une nouvelle manière et de transformer les jeux en un marché plus biface. Cependant, des exemples très médiatisés montrent qu'aujourd'hui, l'option "jouer et gagner" est la plus fiable pour les éditeurs de jeux mobiles, car elle permet d'accroître la fidélité des joueurs et leur valeur à vie (LTV).

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Blockchain et NFT dans les jeux mobiles : Cela en vaut-il la peine ou faut-il attendre ?

La plupart des gens ont été exposés pour la première fois au concept de la blockchain par l'intermédiaire de crypto-monnaies telles que le bitcoin. La même technologie qui permet au détenteur d'un portefeuille Bitcoin de prouver qu'il possède de l'argent lui permet également d'établir la propriété d'actifs numériques uniques, les jetons non fongibles (NFT). Quiconque a déjà admiré la carte Pokemon Charizard brillante de son ami peut voir comment les mêmes idées de propriété et de rareté peuvent conduire à des dynamiques de jeu intéressantes lorsqu'elles sont appliquées à un espace numérique.

Regardons de plus près Axie Infinity. Il est facile de voir l'attrait de ce jeu de combat de monstres mignon, mais son plus grand attrait est qu'il fonctionne sur la blockchain Ethereum. Sur le marché saturé des jeux mobiles d'aujourd'hui, les joueurs recherchent plus qu'un gameplay divertissant pour maintenir leur intérêt et leur investissement dans leurs titres préférés. Dans le cas d'Axie Infinity, le "jeu plus que divertissant" réside dans l'utilisation de jetons non fongibles pour représenter les objets du jeu. Ces NFT peuvent être achetés et vendus contre de la crypto-monnaie Ethereum, ce qui se traduit par une valeur monétaire réelle - dans certains cas, plus de 600 000 USD, selon ^Decrypt1.

Mais plutôt qu'une histoire à succès, Axie Infinity sert de mise en garde pour ceux qui espèrent sauter dans le train de la blockchain. Un an après son apogée en 2021, le jeu a perdu 62 % de sa base de joueurs et a subi un piratage catastrophique qui a entraîné la perte de plus d'un demi-milliard de dollars. Bien que les développeurs du studio indépendant Sky Mavis aient continué à ajouter de nouvelles fonctionnalités et des événements saisonniers pour soutenir les joueurs restants, Axie Infinity est loin d'avoir atteint son ancien niveau d'engagement.

Cette histoire est loin d'être unique et ne fait que mettre en évidence des problèmes plus importants sur le marché de la blockchain et des NFT. Le paysage est déjà extrêmement volatile - et lorsqu'un jeu NFT perd des joueurs, la valeur de ses récompenses chute, créant un cycle sans fin de revers et de pertes. Certaines marques très connues, comme Minecraft, ont même carrément interdit l'utilisation des NFT dans leurs jeux et leurs espaces communautaires.

La technologie qui sous-tend le Web3 reste prometteuse, et il est possible que le marché finisse par s'équilibrer. Mais cela n'aide pas les éditeurs de jeux qui cherchent des moyens de stimuler l'engagement et la fidélité dès maintenant. Heureusement pour eux, il n'est pas nécessaire de réinventer la roue, car il existe déjà des stratégies efficaces qui ne reposent pas sur la blockchain ou toute autre technologie non éprouvée.

Comment le jeu et l'apprentissage se sont imposés (et ont laissé leur marque) dans le domaine des jeux vidéo

Bien qu'ils soient presque identiques, il y a une grande différence entre "jouer pour gagner" et "jouerpour gagner". En raison des hauts et des bas que nous avons connus ces dernières années, le terme "play-to-earn" (jouer pour gagner) a suscité la méfiance de certains joueurs.

Beaucoup de ces jeux PAE nécessitent un coût initial. Par exemple, Axie Infinity nécessite trois Axies pour commencer, qui doivent être achetés avec de l'Ethereum. Au plus fort de sa popularité, cette barrière à l'entrée était considérée comme un investissement susceptible d'offrir des rendements importants. Dans l'environnement cryptographique actuel, cependant, cela fait du jeu NFT un jeu "pay-to-win" plutôt qu'un jeu "play-to-earn". Cela pose un problème secondaire : Les données du 2023 Mistplay Mobile Gaming Loyalty Report montrent que la principale raison pour laquelle les joueurs arrêtent de jouer à un jeu est qu'il devient "trop payant", c'est-à-dire qu'il nécessite des investissements de plus en plus importants pour obtenir un quelconque retour sur investissement.

Au lieu de "jouer pour gagner", où la valeur de ces gains varie fortement en fonction des conditions du marché, il est temps de passer à "jouer pour gagner". Les jeux "play-to-earn" comme Axie Infinity et d'autres offres de blockchain donnent la priorité au gain plutôt qu'au jeu. En fait, l'objectif est la récompense, et le jeu n'est qu'un élément accessoire de l'expérience. Cela signifie que lorsque les récompenses commencent à perdre de leur valeur, il n'y a plus de raison de rester. 

Le jeu et l'apprentissage inversent la situation et mettent l'accent là où il faut : sur l'amusement. La partie "gagner" se fait par le biais de récompenses de la vie réelle, comme un bonus supplémentaire, plutôt que comme l'objectif principal de l'expérience de jeu. De plus, comme ces récompenses peuvent être utilisées en dehors de l'économie du jeu, elles ne sont pas soumises à la même volatilité du marché que les jeux basés sur la blockchain. Alors que les technologies telles que la blockchain et les NFT n'ont pas encore fait leurs preuves pour attirer l'attention de ces joueurs, le concept éprouvé du "jouer et gagner" offre aux joueurs des avantages qui comptent réellement dans leur vie quotidienne.

Les récompenses extrinsèques du "play-to-earn" (jouer pour gagner) stimulent la motivation pour un engagement plus profond. Ces récompenses viennent naturellement s'ajouter à l'expérience, mais le jeu reste avant tout une forme de divertissement. Les récompenses ne sont qu'un avantage, et non la principale raison de continuer à jouer.

Nous savons que les jeux de type "play-and-earn" fonctionnent parce qu'ils existent sous diverses formes depuis des décennies. Des jeux de carnaval classiques à l'écosystème mobile moderne, les jeux de type "play-and-earn" ont depuis longtemps prouvé leur valeur. Nos propres données issues du 2023 Mistplay Mobile Gaming Loyalty Report montrent que les récompenses en argent réel, comme celles que nous offrons sur la plateforme Mistplay, sont un puissant facteur de motivation pour attirer de nouveaux joueurs dans votre jeu :

• 84 % des joueurs ont déclaré qu'ils seraient intéressés par un jeu dans lequel ils pourraient jouer et obtenir des récompenses tangibles.
• Un joueur sur quatre a déclaré qu'il abandonnerait même son jeu favori actuel et passerait entièrement à un autre jeu pour vivre une telle expérience.

Toutefois, ce n'est pas grâce à ces récompenses qu'ils continuent à jouer : Une fois qu'ils sont engagés, ils sont motivés par la progression dans le jeu et l'atteinte de nouvelles étapes, par l'exploration de nouveaux contenus et de nouvelles fonctionnalités, et par de nombreuses autres raisons qui n'ont rien à voir avec la valeur des récompenses.

Nos données montrent également que 64 % des joueurs sont susceptibles d'essayer d'autres jeux du même éditeur. En d'autres termes, l'utilisation des récompenses comme tactique d'engagement permet d'attirer de nouveaux joueurs et de les transformer en fans à vie.

La croissance des jeux blockchain qui adoptent une approche similaire pour récompenser les joueurs prouve que le play-and-earn devient rapidement la nouvelle norme à travers les canaux.

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Jouer et gagner, c'est fidéliser les joueurs de jeux mobiles

Il est désormais clair que le jeu et l'acquisition sont les meilleurs moteurs de fidélisation par rapport au jeu et à l'acquisition. Comment pouvez-vous donc l'utiliser pour donner plus d'impact à votre prochain jeu ou pour mettre à jour votre portefeuille actuel ? Un certain nombre de stratégies "play-and-earn" ont déjà jeté les bases et créé l'environnement à double sens que vous recherchez.

Par exemple, Mistplay adopte une approche de la fidélisation axée sur la plateforme. Nous travaillons en partenariat avec des éditeurs de jeux pour intégrer leurs bibliothèques à notre plateforme et aider les joueurs à découvrir des titres correspondant à leurs centres d'intérêt grâce à notre moteur de recommandation piloté par l'IA, ainsi qu'à nos campagnes TROAS pilotées par l'IA.

En retour, les joueurs peuvent gagner des cartes-cadeaux pour le Google Play Store et certains de leurs détaillants préférés comme Starbucks. Ce système a permis d'installer plus de 30 millions de jeux à vie en seulement sept ans. Mistplay offre des récompenses tangibles à sa communauté de joueurs mobiles depuis 2016. À ce jour, notre plateforme a distribué des millions de cartes-cadeaux à plus de deux millions d'utilisateurs actifs mensuels qui consacrent leur temps à explorer une collection variée de plus de 400 jeux.

‍PapayaGaming, éditeur de jeux tels que Solitaire Cash et Bubble Cash, adopte une approche légèrement différente du "play-and-earn". Il exploite "le frisson de la compétition" - un facteur clé de l'engagement, selon les données de notre rapport de fidélisation - en faisant concourir les joueurs les uns contre les autres pour, selon ses termes, "des prix en argent réel". Tous ses jeux utilisent des mécanismes populaires et renforcent l'engagement avec des tournois continus, tout en promettant des récompenses. Papaya organise ainsi 15 millions de tournois par jour, ce qui lui a valu 37 millions de téléchargements de jeux dans le monde entier en seulement quatre ans.

Il y a ensuite Avia Games, une plateforme spécialisée dans les jeux spécifiques de type "play-and-earn". Comme Papaya, Avia Games exploite l'esprit de compétition des joueurs à travers une pléthore de genres. En téléchargeant une application, les joueurs peuvent participer à plus de 180 millions de tournois mensuels. Le contenu de sa bibliothèque est similaire à celui de Papaya ; pensez à des versions compétitives de classiques comme le bingo, le solitaire et les dominos.

Il ne s'agit là que de quelques exemples de la manière dont fonctionne le paysage actuel du jeu et de l'apprentissage. Mais il en existe d'innombrables autres - avec beaucoup de place pour l'innovation. Et contrairement aux jeux de la blockchain, il est prouvé que le play-and-earn favorise la fidélité à long terme, peut-être la métrique la plus importante pour déterminer une croissance rentable dans un marché du jeu saturé. En 2024 et au-delà, j'encourage les éditeurs de jeux à considérer la valeur d'aller au-delà du simple gameplay en mettant en œuvre des opportunités de play-and-earn pour stimuler l'engagement et retenir les joueurs qui investissent leur temps dans vos jeux.

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Comment l'approche "jouer et gagner" de Mistplay favorise la loyauté et la croissance

En tant que plateforme de jeu et de gain de longue date, Mistplay a aidé de nombreux développeurs mobiles à exploiter le pouvoir de la fidélité pour développer leurs audiences, augmenter le ROAS D7 et stimuler la rétention. Nous sommes la preuve vivante qu'il est possible de récompenser les audiences sans s'appuyer sur des tendances éphémères et une technologie volatile.

Tout ce que vous avez à faire, c'est de trouver des moyens de faire participer les joueurs à votre succès. À leur tour, les joueurs récompensent les éditeurs en continuant à s'intéresser à leurs produits, ce qui conduit à une rentabilité à long terme difficile à atteindre dans l'écosystème mobile actuel.

Pour en savoir plus sur la plateforme Mistplay, contactez nos experts.